Чего не нужно делать, чтобы не терять на разработке сайта / лендинга
хренову тонну денег
Уже потратили (собираетесь потратить) денежку на создание сайта / лендинга для бизнеса?
А он не работает и не даёт пользы этому самому бизнесу?
Или не хотите потратить эти бабки впустую?

Ну хорош лить слёзки. Давайте разбираться. Причины же просты.

Статья написана умственно-отсталыми ушлёпками-маркетологами из агентства John Doe.
Просьба понять и простить.
НАЧНЁМ СРАЗУ СО СЛАДКОГО!
Точнее с главного. Ведь начинать надо с главного. Ведь у всей этой херни, всех обсуждений того, почему сайт / лендинг не приносит звонков и заявок, есть простое объяснение.

А именно...
ВАШ САЙТ ПРОСТО НЕ ВЫЗЫВАЕТ ДОВЕРИЯ
Посетитель сайта не доверяет вашему продукту. Или вам как продавцу. И стремительно, подобно лучу света в кромешной тьме, разрезая пустоту, сваливает с сайта, сверкая пятками.

Результат - как на картинке рядом. Хрустальные розовые мечты предпринимателя разбиваются о чугунную жопу реальности.
Кстати, именно по этой причине (если вы торгуете товарами), то выгоднее закидывать их на OZON или WILDBERRIES. Так как потребитель доверяет этим платформам, он уже там что-то покупал и знает, что скорее всего там не обманут.

Если потребитель будет выбирать между вашим сайтом / лендингом / интернет-магазином и WILDBERRIES - в 11 случаях из 10 он выберет второе.
Крутой эксперт по маркетингу
Который работает в John Doe за сигареты и виски Jack Daniels
ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО
Кто не доверяет вашему товару / услуге - денег вам не занесёт
Если вы занимаетесь консервативным видом бизнеса (например, остекление балконов), то проблем практически ноль. Все покупатели знают, что бывают пластиковые окна. Все примерно представляют как это выглядит. А если вы продаёте сложные услуги (юридические услуги, онлайн-образование), вы вынуждены подробно рассказывать о том, из чего они состоят, как работают. Если вы этого не делаете или надеетесь, что пользователь сам сообразит что и как - вы жестоко ошибаетесь. Хо хо хо.
Кто не доверяет вам как продавцу - денег вам не занесёт
Тут вообще всё просто. Если вы не рассказали на сайте / лендинге о себе - пропущен огромный пласт информации, которая поможет принять решение в вашу пользу.
ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО
Кто не доверяет вашему товару / услуге - денег вам не занесёт
Если вы занимаетесь консервативным видом бизнеса (например, остекление балконов), то проблем практически ноль. Все покупатели знают, что бывают пластиковые окна. Все примерно представляют как это выглядит. А если вы продаёте сложные услуги (юридические услуги, онлайн-образование), вы вынуждены подробно рассказывать о том, из чего они состоят, как работают. Если вы этого не делаете или надеетесь, что пользователь сам сообразит что и как - вы жестоко ошибаетесь. Хо хо хо.
Кто не доверяет вам как продавцу - денег вам не занесёт
Тут вообще всё просто. Если вы не рассказали на сайте / лендинге о себе - пропущен огромный пласт информации, которая поможет принять решение в вашу пользу.
А как вызывать доверие?
Ой, ну это вообще несложно. Если приложить капельку усилий.
ВАШ сайт / лендинг это - продавец
Вы знаете чем оперирует в работе ваш менеджер по продажам (или вы сами, если вы в своём бизнес и жнец, и грузчик, и на дуде игрец)?

Другими словами - то, что вы рассказываете клиенту при личной презентации, должно быть выложено в таком же порядке на сайте / лендинге.
У вас же пока нет сильного бренда типа Coca-Cola, Apple или Mercedes, чтобы вас любили такими какие вы есть?) Вот поэтому и надо делать сайты и лендинги немного другого формата, чем эти ребята.

Давайте разберем детально. Ибо это - ваши активы, которые напрямую влияют на конверсию сайта = на количество бабла, которое он приносит.
КАКИЕ ЖЕ У ВАС ЕСТЬ АКТИВЫ, КОТОРЫЕ БУДУТ ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К ВАМ И К ВАШЕМУ ПРОДУКТУ?
Описание механизма работы вашего продукта
Если вы продаете молотки - проблем ноль. Все прекрасно знают как им пользоваться и в каких обстоятельствах он нужен. Если вы занимаетесь оказанием юридических услуг - хер его знает что вы там делаете. Для обывателя ваш труд - тёмный лес. А значит надо раскрыть суть. Что делаем, когда, зачем, какой результат получаем на каждом этапе, как это связано с благосостоянием клиента.
Фотки и видео
Если вы можете наглядно показать как работает и выглядит ваш продукт - огонь. Если нет - game over. Лендинг с родными фотками и видео всегда лучше, чем без них. Даже если вы снимали эти фотки на тапок, а не на профессиональную камеру.
Отзывы
Отзывы обязательны. Но тут есть важное "но!". Если вы накидали текстовых отзывов и думаете, то это - #заебись, то это не так. Ибо таким отзывам не поверят. лучше всего работают отзывы в формате скриншотов из мессенджеров и соцсетей. Им доверяют. А значит появляется социальное доказательство того, что вы и ваш продукт заслуживают того, чтобы с вами хотя бы пообщаться для начала.
Сотрудники
Кто работает у вас в организации? Какими компетенциями обладает? Как они помогают решать задачи клиента?
Лендинг с людьми / командой в 100% случаев лучше лендинга без людей.

Золотое правило:
Если мы что-то пишем / показываем на сайте, оно должно помогать бизнесу = помогать убедить вашего клиента в том, что с вами можно / нужно иметь дело. В противном случае нахера это писать?!

Вас еще не затрахали до смерти на всех сайтах эти абстрактные американцы с большим пальцем вверх? А? Ну вот и мы о том же.
Поэтому живые люди на сайте всегда выигрывают.
А если ещё эти же люди будут мелькать на фотках, сделанных в офисе / на производстве, то вообще супер!
Документы / сертификаты / благодарственные письма
Ну а куда без них? Особенно если для ваших клиентов важно наличие подобных документов. Так зачем же их прятать?
Ваша экспертиза
Каждый аспект вашей услуги вы можете сопроводить своими экспертными заключениями и обоснованиями. К примеру, мы делали сайт и квиз (опрос) для компании ООО "Лайт-строй холдинг". Мужики занимаются тем, что строят фахверковые дома. Ну так вот.
Каждый ответ в квизе (опросе) мы сопроводили экспертными комментариями от нашего заказчика (срок эксплуатации домов, материалы, как дома подходят для российского климата. Аргументы, аргументы, аргументы). Как результат - лиды с квиза приходят по 70-150р. Очень даже неплохо.
Мы, как маркетологи, хорошо сделали свою работу и спокойно заработали себе на вискарь и шлюх.

Именно по этой причине, кстати, при личной встрече вы наверняка хорошо продаёте. Так как снабжаете своей экспертизой каждый нюанс в своей услуге / товаре. И потребитель вам верит. И несёт деньги.
Так почему же так не сделать на сайте? Согласны?
А какие ещё могут быть ошибки при разработке сайта / лендинга?
Давайте раскроем и эту тему. Чтоб уж совсем прям полная картина у вас была.
Никогда не ставьте на лендинг ссылки на свои соцсети и другие сторонние сайты
Знаете зачем человек заходит в соцсети? Правильно, "убивать время!".

Как только с вашего лендинга он попадет в соцсети, он увидит уведомления, непрочитанные сообщения, лайки и пр.

Он не то, что вспомнит ваш сайт и что вы ему предлагали сделать, он родную мать не вспомнит через 30 мин.
Вы делаете на лендинге много разных призывов к действию (как их называют - офферов)
Что вы чувствуете, когда попадаете на лендинг, где вам предлагают сразу:
  • бесплатную консультацию
  • замер
  • вызов специалиста
  • скачать каталог продукции
  • заказать звонок
  • ещё какую-нибудь аналогичную херню

Правильно. Глаза разбегаются. И мозг говорит "Ну нахер, я не хочу принимать решение. Лучше потом как-нибудь". И можно попрощаться с этим посетителем.
Вы вываливаете всю информацию на посетителя сайта всем скопом за раз
Бывает такое, что заходите на сайт и у вас кровь из глаз идет? Как много всего и внимание рассеивается.

Откроем секрет - лендинги круто работают не потому, что они ахеренно длинные. А потому, что в каждый момент времени последовательно фокусируют внимание посетителя сайта на конкретной мысли, которую вы хотите донести.

Как в презентации. Человек последовательно потребляет информацию и усваивает её. Что вам и нужно.
Вы делаете на сайте / лендинге ненужные разделы формата "Новости" и пр.
Не надо делать раздела "Новости" на вашем сайте (только если вы не собираетесь писать статьи там для SEO).

Всем плевать на новости вашей компании. Поверьте.
Для этого есть соцсети.

Вообще лучше обходится вообще без каких-либо ссылок на другие страницы.

Ваш лендинг - это спроектированный вами "коридор", по которому вы ведёте клиента к точке, когда он совершит целевое действие - сделает звонок или заполнит заявку. Глупо было бы посреди этого процесса давать ему возможность свалить куда-то. Мы сталкиваемся с этой проблемой в каждом первом аудите сайта, который делаем. А делаем мы их по 2-3 в неделю.
КАК ВИДИТЕ - НИКАКИХ ФОКУСОВ
Если вы на вашем сайте последовательно расскажете про ваш продукт, снабдите описание вашей экспертизой, а также расскажете о себе / своей компании как о продавце - вас ждёт успех в виде лидов и звонков.

Разве это не хорошо? Конечно же это хорошо.
получите коммерческое предложение на разработку лендинга!
С предварительной консультацией. С продуманной структурой сайта / лендинга. Без глупых косяков, описанных выше. Написанное человеческим языком без различных заумных терминов и попыток пустить "пыль в глаза".
Просто заполните форму ниже.
Вот что из этого выходит
Непоправимая польза вашему бизнесу (если, конечно, в вашем отделе продаж не работают обезьяны, которые не умеют общаться с людьми. Простите, босс, но это правда жизни. Хо хо хо).
Скинуть вам больше примеров лендингов с подробным описанием?
Нажмите кнопку ниже и направим вам на e-mail.
КАК ВЫ МОЖЕТЕ УБЕДИТЬСЯ
Нихрена не надо иметь каких-то специфических навыков, чтобы делать заебательские лендинги и приносить пользу бизнесу.

Кроме, конечно, логики и здравого смысла (на этом этапе обычно у большинства разработчиков и бывают проблемы, как и в любой другой сфере По этой причине почти все маркетологи ассоциируются с пидарасами, которые берут деньги за "воздух").

А механически эта работа стоит... Да ничего она не стоит. Вы можете на фрилансе овоща-программиста за 5000р, который соберет вам сайт или лендинг.
Ну и напоследок
Сайт - это инструмент бизнеса.

Как соцсети.
Как ваш логотип.
Как ваш отдел продаж.
Как CRM-система.
Как дизайн.
Задача инструмента - приносить пользу. Иначе нахрена его покупать / делать / вкладывать в него силы и душу?

Чаще всего эта задача - конвертировать посетителей сайта в звонки, заявки и покупки. Из такой постановки задачи обычно мы и исходим.

А значит, на нём должно быть только то, что помогает продавать / стимулировать целевые действия посетителей.
Без сторонних ссылок.

И самое главное...
БЕЗ "ВОДЫ"
Согласитесь, лучше писать конкретные факты / описывать свойства вашего товара / услуги, которые реально важны для ваших клиентов.

Вместо всякой херни типа "Индивидуальный подход", "Высокое качество" и пр.
Хотите такой же крутой лендинг, который будет пылесосить заявки каждый день?
Как в примерах выше. Но уж точно не хуже.
Тогда введите свои данные и давайте попробуем сделать вас лучшее, что умеем.