Как продвигать завод по производству
жби-изделий
Бетон, хренотон и пр.

Много букв.
Немного смысла.
Капелька нашего опыта.
Крупица логики.

Приятного чтения.
ПРО ПРОДУКТ
Всё начинается с продукта.
Разные продукты потребляют по-разному.

Что в нашем случае:
  • рынок продукт знает
  • рынок продукт хочет
ДЕЛАЕМ ПЕРВЫЙ ВЫВОД
Если рынок знает про продукт и хочет его, единственное, что будет интересовать потребителя - это цена.

Это - ключевой вывод №1.
Зафиксировали это. И идём дальше.
ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ
Как происходит процесс покупки (то, что упускает из виду 99, 99% рекламщиков).

Чтобы шли продажи, нужно обеспечить ряд условий:
О вас должны знать
Кто вас не знает - денег не занесёт вам никогда.
С вами должны периодически общаться
Вы должны быть рядом с потребителем. Сходу покупают 2-3%, с остальными нужно поддерживать связь, чтобы быть в нужный момент у потенциального клиента под рукой.
Вам должны доверять
Кто не доверяет вам и вашему продукту - денег вам не отдаст.
Вы должны давать прямой трафик / рекламу на тех, кто прошёл предыдущие 3 этапа
Реклама хорошо будет отрабатывать и приносить готовые заказы только тогда, когда вы будете её показывать тем, с кем вы общаетесь и кто вам доверяет.
Написано коряво. Зато смысл верный и не один раз себя оправдал.
А ЧТО У НАС?
У нас всё просто.
Рынок знает товар. Поэтому номинально доверяет ему.
Но не доверяет продавцу. То есть вашей компании.

А значит нам нужно:
- Сделать пиар, чтобы о вас узнали
- Поддерживать коммуникацию с каждым из ваших заказчиков
- Упаковать ваш бизнес так, чтобы ему доверяли
Что делать для охвата
Подобрать ресурсы (в зависимости от бюджета и возможностей), где вы можете получать бесплатный (или дешёвый) охват.
  • завести блог на площадках формата vc.ru, Яндекс Дзен и аналогичные. Эти площадки гораздо быстрее индексируются поисковиками, чем ваш сайт (если, конечно, он не висит уже в ТОПе Яндекса и Гугла уже лет 5-7). Поэтому можно смело заводить блоги, наполнять статьями, получать бесплатные переходы на сайт = знакомиться с потенциальной аудиторией.
  • завести соцсети и показывать активы, вызывающие доверие - компанию, сотрудников, довольных клиентов, благодарственные письма, сертификаты. Это порядка 20% контента. Всё остальное - контент профильный и развлекательный. Вы можете сказать "Наши клиенты никогда не сидят в соцсетях". Ну что тут скажешь... Да хер там. Все сидят. Сотрудники их сидят. Партнёры сидят. Так что можно смело залезать на эти площадки.
  • поработать с ресурсами формата https://pressfeed.ru/, чтобы давать комментарии по профильным темам. Бесплатный пиар в СМИ.
Зачем?
Что получите?
Познакомитесь с рынком и потенциальными потребителями.
Именно по этой причине адекватные компании делают наружную рекламу, пиарятся в СМИ и занимаются подобной хернёй.

Думаете, это лишнее?
Скажите это компании Tesla и Илону Маску. Который вывел компанию на 1 место в мире по капитализации.

И как мы уже говорили, кто вас не знает - денег вам никогда не заплатит.
Идём дальше.
Что делать
для вовлечения в общение
Коммуницировать на постоянной основе с потенциальными клиентам можно массой способов.
  • самое главное - поставить себе AmoCRM. Если её ещё нет - ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСТАВЬТЕ. Чтобы автоматизировать коммуникации с клиентами (рассылки по почте / sms). А также, чтобы ваши менеджеры не просирали входящие обращения - звонки, заявки с сайта, письма от клиентов, сообщения в соцсетях (удивитесь, сколько денег теряется в вашем отделе продаж. Эт просто жопа).
  • интересно вести соцсети. С юморком профессиональным. Показывать внутреннюю жизнь компании, чтобы вызывать максимум доверия у потенциальных клиентов. Соцсети - это в первую очередь площадка для общения / коммуникаций. Они для этого и создавались. Не упускайте возможность.
Нахрена?
Как это вообще связано с прибылью?
Схожу вашу продукцию купят 3-5% клиентов, которые сами обращаются. Скорее всего им будет просто "поджимать", нужны срочные поставки и пр.
При отсутствии внешнего стимула выбор поставщика ЖБИ-изделий может тянуться месяцами (уж вам ли не знать).

Поэтому нужно быть рядом с потребителем, когда вы ему понадобитесь.
Пример из жизни
Когда мы работали с заводом по производству газобетона "Экоблок", мы ставили им AmoCRM. Чтобы они не теряли входящие обращения и автоматически могли рассылать коммерческие предложения и прочие коммуникации.

При входящем обращении и отправке КП (если клиент - юрлицо) менеджеру автоматически ставилась задача через неделю перезвонить клиента узнать как че, будет ли заказывать или нет.
И когда происходил заказ менеджер спрашивал "Почему вы решили у нас купить?".
Ответ: "Вы - единственные, кто перезвонил".

Показательная ситуация, которая наглядно показывает как важно постоянно коммуницировать со своими клиентами.
Что делать
для формирования доверия
Во всех точках контакта с клиентом (соцсети, сайт, буклеты, наружная реклама) демонстрировать объективные доказательства того, что вы - реальная компания.

Что показывать:
  • сотрудников
  • производство
  • свой автопарк
  • довольных клиентов / партнёров
  • сертификаты и разрешающую документацию

Перво-наперво сделайте сайт, выложите туда все свои активы, которые помогают проникаться доверием к вашей компании и вашему продукту.
Лендос. Landing-page - идеальное решение для этого.
И через лендинг в обмен на контакты потенциальных клиентов смело отсылайте свой прайс (помним, да, что это - зачастую единственное, что интересует заказчика).

В конце концов, сайт же должен выполнять какую-то функцию, а не просто тупо висеть на просторах Сети, верно?
Так пусть генерирует вам заявки и звонки.
Что в итоге?
Наглядно демонстрируя реальные активы, которые свидетельствуют о том, что вы - реальная компания, вы кратно повышаете доверие к себе.
И выделяетесь на фоне всех прочих конкурентов, которые на рынке столько же сколько и вы, или меньше.
А какую рекламу настраивать?
куда её гнать?
Ну конечно же (если мы говорим про прямой трафик), то это - классика:
  • Яндекс Директ
  • Google Реклама

Настраивать рекламу на поиске и в РСЯ. КМС в Google настраивать смысла нет - только деньги про#бёте. Будет жалко.
ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
Это
пошаговый план продвижения вашего завода
Про вас узнают.
С вами буду общаться.
Вам будут доверять.
Видя вашу рекламу - с вами будут выходить на контакт.

Всё логично. Последовательно.
Наглядно.
Ничего такого, что не укладывается в обыкновенный здравый смысл.

Вам остаётся лишь продавать.
Ну, и, конечно же, реализовать данную стратегию.
Было полезно?
Если да - круто!
Сделайте репост в своих соцсетях. Нажмите на одну из кнопок ниже.
Читайте другие статьи
И делитесь с нами своим мнением.