Как продвигать завод по производству
жби-изделий
Бетон, хренотон и пр.

Много букв.
Немного смысла.
Капелька нашего опыта.
Крупица логики.

Приятного чтения, босс.
ПРО ПРОДУКТ
Всё начинается с продукта.
Разные продукты потребляют по-разному.

Что в нашем случае:
  • рынок продукт знает
  • рынок продукт хочет
ДЕЛАЕМ ПЕРВЫЙ ВЫВОД
Если рынок знает про продукт и хочет его, единственное, что будет интересовать потребителя - это цена.

Это - ключевой вывод №1.
Зафиксировали это. И идём дальше.
ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ
Как происходит процесс покупки (то, что упускает из виду 99, 99% рекламщиков).

Чтобы шли продажи, нужно обеспечить ряд условий:
О вас должны знать
Кто вас не знает - денег не занесёт вам никогда.
С вами должны периодически общаться
Вы должны быть рядом с потребителем. Сходу покупают 2-3%, с остальными нужно поддерживать связь, чтобы быть в нужный момент у потенциального клиента под рукой.
Вам должны доверять
Кто не доверяет вам и вашему продукту - денег вам не отдаст.
Вы должны давать прямой трафик / рекламу на тех, кто прошёл предыдущие 3 этапа
Реклама хорошо будет отрабатывать и приносить готовые заказы только тогда, когда вы будете её показывать тем, с кем вы общаетесь и кто вам доверяет.
Написано коряво. Зато смысл верный и не один раз себя оправдал.
А ЧТО У НАС?
У нас всё просто.
Рынок знает товар. Поэтому номинально доверяет ему.
Но не доверяет продавцу. То есть вашей компании.

А значит нам нужно:
- Сделать пиар, чтобы о вас узнали
- Поддерживать коммуникацию с каждым из ваших заказчиков
- Упаковать ваш бизнес так, чтобы ему доверяли
Что делать для охвата
Подобрать ресурсы (в зависимости от бюджета и возможностей), где вы можете получать бесплатный (или дешёвый) охват.
  • завести блог на площадках формата vc.ru, Яндекс Дзен и аналогичные. Эти площадки гораздо быстрее индексируются поисковиками, чем ваш сайт (если, конечно, он не висит уже в ТОПе Яндекса и Гугла уже лет 5-7). Поэтому можно смело заводить блоги, наполнять статьями, получать бесплатные переходы на сайт = знакомиться с потенциальной аудиторией.
  • завести соцсети и показывать активы, вызывающие доверие - компанию, сотрудников, довольных клиентов, благодарственные письма, сертификаты. Это порядка 20% контента. Всё остальное - контент профильный и развлекательный. Вы можете сказать "Наши клиенты никогда не сидят в соцсетях". Ну что тут скажешь... Да хер там. Все сидят. Сотрудники их сидят. Партнёры сидят. Так что можно смело залезать на эти площадки.
  • поработать с ресурсами формата https://pressfeed.ru/, чтобы давать комментарии по профильным темам. Бесплатный пиар в СМИ.
Зачем?
Что получите?
Познакомитесь с рынком и потенциальными потребителями.
Именно по этой причине адекватные компании делают наружную рекламу, пиарятся в СМИ и занимаются подобной хернёй.

Думаете, это лишнее?
Скажите это компании Tesla и Илону Маску. Который вывел компанию на 1 место в мире по капитализации.

И как мы уже говорили, кто вас не знает - денег вам никогда не заплатит.
Идём дальше.
Что делать
для вовлечения в общение
Коммуницировать на постоянной основе с потенциальными клиентам можно массой способов.
  • самое главное - поставить себе AmoCRM. Если её ещё нет - ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСТАВЬТЕ (Что? Больше любите Битрикс24? Оооооох... Ну ладно, можно и с ним работать. Это, конечно, будут боль и страдания... И боль... И страдания... И много боли и страданий... Но базовые функции она тоже сможет выполнить). Чтобы автоматизировать коммуникации с клиентами (рассылки по почте / sms). А также, чтобы ваши менеджеры не просирали входящие обращения - звонки, заявки с сайта, письма от клиентов, сообщения в соцсетях (удивитесь, сколько денег теряется в вашем отделе продаж. Эт просто жопа).
  • интересно вести соцсети. С юморком профессиональным. Показывать внутреннюю жизнь компании, чтобы вызывать максимум доверия у потенциальных клиентов. Соцсети - это в первую очередь площадка для общения / коммуникаций. Они для этого и создавались. Не упускайте возможность.
Нахрена?
Как это вообще связано с прибылью?
Сходу вашу продукцию купят 3-5% клиентов, которые сами обращаются. Скорее всего им будет просто "поджимать", нужны срочные поставки и пр.
При отсутствии внешнего стимула выбор поставщика ЖБИ-изделий может тянуться месяцами (уж вам ли не знать).

Поэтому нужно быть рядом с потребителем, когда вы ему понадобитесь.
Пример из жизни
Когда мы работали с заводом по производству газобетона "Экоблок", мы ставили им AmoCRM. Чтобы они не теряли входящие обращения и автоматически могли рассылать коммерческие предложения и прочие коммуникации.

При входящем обращении и отправке КП (если клиент - юрлицо) менеджеру автоматически ставилась задача через неделю перезвонить клиенту узнать как че, будет ли заказывать или нет.
И когда происходил заказ менеджер спрашивал "Почему вы решили у нас купить?".
Ответ: "Вы - единственные, кто перезвонил".

Показательная ситуация, которая наглядно показывает как важно постоянно коммуницировать со своими клиентами.
Что делать
для формирования доверия
Во всех точках контакта с клиентом (соцсети, сайт, буклеты, наружная реклама) демонстрировать объективные доказательства того, что вы - реальная компания.

Что показывать:
  • сотрудников
  • производство
  • свой автопарк
  • довольных клиентов / партнёров
  • сертификаты и разрешающую документацию

Перво-наперво сделайте сайт, выложите туда все свои активы, которые помогают проникаться доверием к вашей компании и вашему продукту.

Лендос. Landing-page - идеальное решение для этого.
И через лендинг в обмен на контакты потенциальных клиентов смело отсылайте свой прайс (помним, да, что это - зачастую единственное, что интересует заказчика).

В конце концов, сайт же должен выполнять какую-то функцию, а не просто тупо висеть на просторах Сети, верно?
Так пусть генерирует вам заявки и звонки.
Что в итоге?
Наглядно демонстрируя реальные активы, которые свидетельствуют о том, что вы - реальная компания, вы кратно повышаете доверие к себе.
И выделяетесь на фоне всех прочих конкурентов, которые на рынке столько же сколько и вы, или меньше.
А какую рекламу настраивать?
куда её гнать?
Ну конечно же (если мы говорим про прямой трафик), то это - классика:
  • Яндекс Директ
  • Google Реклама

Настраивать рекламу на поиске и в РСЯ. КМС в Google настраивать смысла нет - только деньги про#бёте. Будет жалко.

По факту, ваш товар консервативен, рынок его знает и хочет. Поэтому УЖЕ его ищет.
А раз вас ищут - самое время выкатывать свою "витрину" на просторы Яндекс Директа и Google Рекламы.
ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
Это
пошаговый план продвижения вашего завода
Или небольшого заводика. Суть не меняется.

Про вас узнают.
С вами буду общаться.
Вам будут доверять.
Видя вашу рекламу - с вами будут выходить на контакт.

Всё логично. Последовательно.
Наглядно.
Ничего такого, что не укладывается в обыкновенный здравый смысл.

Вам остаётся лишь продавать.
Ну, и, конечно же, реализовать данную стратегию.
Было полезно?
Если да - круто!

Сделайте репост в своих соцсетях. Нажмите на одну из кнопок ниже. Чтобы все другие тоже ахренели от полезности и, возможно, что-то вынесли для своих бизнесов. И получат они эту информацию именно от вас.
Заполните форму и получите консультацию по продвижению аналогичного бизнеса!
Как только вы заполните заявку, с вами свяжется в течение 5 мин какой-нибудь менеджер, не обременённый пафосом и облаком сложных терминов, однако не лишенный интеллекта и капельки здравого смысла, и расскажет что мы можем предложить, по какой цене и почему работаем без скидок.

Такие дела.
Заполните свои данные и нажмите кнопку!
Политика в отношении обработки персональных данных
1. Общие положения
Настоящая политика обработки персональных данных составлена в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006. №152-ФЗ «О персональных данных» и определяет порядок обработки персональных данных и меры по обеспечению безопасности персональных данных Индивидуальный предприниматель Николаев Кирилл Игоревич (далее – Оператор).

  1. Оператор ставит своей важнейшей целью и условием осуществления своей деятельности соблюдение прав и свобод человека и гражданина при обработке его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну.
  2. Настоящая политика Оператора в отношении обработки персональных данных (далее – Политика) применяется ко всей информации, которую Оператор может получить о посетителях веб-сайта https://johndoe.pro.

2. Основные понятия, используемые в Политике
  1. Автоматизированная обработка персональных данных – обработка персональных данных с помощью средств вычислительной техники;
  2. Блокирование персональных данных – временное прекращение обработки персональных данных (за исключением случаев, если обработка необходима для уточнения персональных данных);
  3. Веб-сайт – совокупность графических и информационных материалов, а также программ для ЭВМ и баз данных, обеспечивающих их доступность в сети интернет по сетевому адресу https://johndoe.pro;
  4. Информационная система персональных данных — совокупность содержащихся в базах данных персональных данных, и обеспечивающих их обработку информационных технологий и технических средств;
  5. Обезличивание персональных данных — действия, в результате которых невозможно определить без использования дополнительной информации принадлежность персональных данных конкретному Пользователю или иному субъекту персональных данных;
  6. Обработка персональных данных – любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных;
  7. Оператор – государственный орган, муниципальный орган, юридическое или физическое лицо, самостоятельно или совместно с другими лицами организующие и (или) осуществляющие обработку персональных данных, а также определяющие цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными;
  8. Персональные данные – любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому Пользователю веб-сайта https://johndoe.pro;
  9. Пользователь – любой посетитель веб-сайта https://johndoe.pro;
  10. Предоставление персональных данных – действия, направленные на раскрытие персональных данных определенному лицу или определенному кругу лиц;
  11. Распространение персональных данных – любые действия, направленные на раскрытие персональных данных неопределенному кругу лиц (передача персональных данных) или на ознакомление с персональными данными неограниченного круга лиц, в том числе обнародование персональных данных в средствах массовой информации, размещение в информационно-телекоммуникационных сетях или предоставление доступа к персональным данным каким-либо иным способом;
  12. Трансграничная передача персональных данных – передача персональных данных на территорию иностранного государства органу власти иностранного государства, иностранному физическому или иностранному юридическому лицу;
  13. Уничтожение персональных данных – любые действия, в результате которых персональные данные уничтожаются безвозвратно с невозможностью дальнейшего восстановления содержания персональных данных в информационной системе персональных данных и (или) результате которых уничтожаются материальные носители персональных данных.

3. Оператор может обрабатывать следующие персональные данные Пользователя
  1. Фамилия, имя, отчество;
  2. Электронный адрес;
  3. Номера телефонов;
  4. Также на сайте происходит сбор и обработка обезличенных данных о посетителях (в т.ч. файлов «cookie») с помощью сервисов интернет-статистики (Яндекс Метрика и Гугл Аналитика и других).
  5. Вышеперечисленные данные далее по тексту Политики объединены общим понятием Персональные данные.

4. Цели обработки персональных данных
  1. Цель обработки персональных данных Пользователя — информирование Пользователя посредством отправки электронных писем.
  2. Также Оператор имеет право направлять Пользователю уведомления о новых продуктах и услугах, специальных предложениях и различных событиях. Пользователь всегда может отказаться от получения информационных сообщений, направив Оператору письмо на адрес электронной почты info@johndoe.pro с пометкой «Отказ от уведомлениях о новых продуктах и услугах и специальных предложениях».
  3. Обезличенные данные Пользователей, собираемые с помощью сервисов интернет-статистики, служат для сбора информации о действиях Пользователей на сайте, улучшения качества сайта и его содержания.

5. Правовые основания обработки персональных данных
  1. Оператор обрабатывает персональные данные Пользователя только в случае их заполнения и/или отправки Пользователем самостоятельно через специальные формы, расположенные на сайте https://johndoe.pro. Заполняя соответствующие формы и/или отправляя свои персональные данные Оператору, Пользователь выражает свое согласие с данной Политикой.
  2. Оператор обрабатывает обезличенные данные о Пользователе в случае, если это разрешено в настройках браузера Пользователя (включено сохранение файлов «cookie» и использование технологии JavaScript)

6. Порядок сбора, хранения, передачи и других видов обработки персональных данных
Безопасность персональных данных, которые обрабатываются Оператором, обеспечивается путем реализации правовых, организационных и технических мер, необходимых для выполнения в полном объеме требований действующего законодательства в области защиты персональных данных.

  1. Оператор обеспечивает сохранность персональных данных и принимает все возможные меры, исключающие доступ к персональным данным неуполномоченных лиц.
  2. Персональные данные Пользователя никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, за исключением случаев, связанных с исполнением действующего законодательства.
  3. В случае выявления неточностей в персональных данных, Пользователь может актуализировать их самостоятельно, путем направления Оператору уведомление на адрес электронной почты Оператора info@johndoe.pro с пометкой «Актуализация персональных данных».
  4. Срок обработки персональных данных является неограниченным. Пользователь может в любой момент отозвать свое согласие на обработку персональных данных, направив Оператору уведомление посредством электронной почты на электронный адрес Оператора info@johndoe.pro с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных».

7. Трансграничная передача персональных данных
  1. Оператор до начала осуществления трансграничной передачи персональных данных обязан убедиться в том, что иностранным государством, на территорию которого предполагается осуществлять передачу персональных данных, обеспечивается надежная защита прав субъектов персональных данных.
  2. Трансграничная передача персональных данных на территории иностранных государств, не отвечающих вышеуказанным требованиям, может осуществляться только в случае наличия согласия в письменной форме субъекта персональных данных на трансграничную передачу его персональных данных и/или исполнения договора, стороной которого является субъект персональных данных.

8. Заключительные положения
  1. Пользователь может получить любые разъяснения по интересующим вопросам, касающимся обработки его персональных данных, обратившись к Оператору с помощью электронной почты info@johndoe.pro.
  2. В данном документе будут отражены любые изменения политики обработки персональных данных Оператором. Политика действует бессрочно до замены ее новой версией.
  3. Актуальная версия Политики в свободном доступе расположена в сети Интернет по адресу https://johndoe.pro.