328 ЗАЯВОК
В "НЕ СЕЗОН"

Значит история такая.

Смеркалось...
А нет. Стоп. Это другая история.
Тут как раз не смеркалось.

Раздался звонок.
Звонил наш партнер, Сергей из веб-студии PACMANS.
Говорит, есть клиент, нужен свежий взгляд со стороны.
Ну а как известно свежее нашего взгляда нет ничего.

Поэтому... Понеслась!

Задача:
Построить систему лидогенерации и привести ресурсы компании в Интернет-пространстве под единый корпоративный дизайн.

Что было:
Старый корпоративный сайт, который не был адаптирован под разные платформы, браузеры, разрешения экрана. В том числе отсутствовала мобильная версия.

Казалось бы, что может быть проще.
Газобетон.
Такой же строительный материал, как и сотни других.

Но нихрена.

Кто ж покупает эти белые параллелепипеды?

• Частники. Физлица, строят себе дом. Хорошо вдупляют про все преимущества этих блоков. Объяснять ничего им не надо. Дай цену и уйди.
• Частники. Строят не сами, но дотошные. Хотят сэкономить на всём на чём только можно. Им хорошо зайдёт история про то, что скорость кладки быстрее, денег на рабочих меньше. Значит бюджет экономится.
• Прорабы. Кто строит дома частникам. Эти ребята тоже всё знают про продукт. Им важна цена + скидки за объём. Их цель - быстрее построить дом и заработать.
• Дилеры. Кто потом перепродаёт продукт частникам. Этим - оптовая цена и сроки поставки.
• Подрядчики и субподрядчики на стройках. Тут всё понятно.

Аудиторий - несколько. Но всем им должно быть удобно пользоваться сайтом (здравствуй сразу оптимизация под мобилу и работа над скоростью загрузки).

Основная часть трафика пойдет через сайт, поэтому после анализа первой же активностью стало создание лендоса.

Хороший лендос это:

• понятный оффер на первом экране
• информативные последующие экраны, поясняющие, почему мы можем вообще имеем право давать такой оффер.

Доверие - основа всех продаж.

Нужно показать производство, сотрудников, склад, технику, довольных клиентов, отдел продаж.
Существенным бонусом было то, что бренд уже вёл медийную рекламу и рынок более менее знаком с компанией.

Что сделали:

• Опрос более 100 клиентов из старой клиентской базы на предмет того, что для них важно при выборе поставщика газобетона, какие компании еще рассматривали при принятии решения о покупке и почему (это крутая активность для любого проекта, так как люди рассказывают кучу интересного. Например, что им не нравится, что при спуске и подъёме газобетона используют цепи. Блоки крошатся и это дико бесит).
• Анализ и прозвон ближайших конкурентов на рынке - компании Bonolit, Ytong, а также более 20 дилеров для выявления их алгоритмов продаж, уровне менеджмента.
• Сделали новую посадочную страницу формата landing-page. Под разные целевые аудитории сделали свои посадочные страницы (физические лица / юридические лица / архитектурные бюро).
• Настроили и протестировали контекстную рекламу Яндекс Директ, Google Adwords, включая ретаргетинг.
• Завели новые аккаунты соцсетей для компании в ВКонтакте, Facebook и Instagram.
• С нуля отписывали рекламные материалы для компании (буклеты, сертификаты и пр.) в фирменном стиле компании.
• Прослушали более 50 диалогов менеджеров по продажам, вывели конструктивные рекомендации для повышения конверсии в продажу.
• Профессиональная фото- и видеосъёмка.
• Подключение сквозной аналитики трафика.

Рынок знает бренд.
Рынок знает продукт.
Рынок доверяет компании и продукту.

И как только возникает ситуация, в которой потребителю необходим продукт, потребитель знает куда звонить.

328 заявок в «не сезон» без учёта входящих звонков.

На данный момент сайт выдаёт конверсию от 6%.

Там есть, что почерпнуть для вашего бизнеса ;)