Как мы сделали неплохой конверсионный лендинг
для фитнес-клуба
Салют!
В общем, дело было так.

Есть сеть фитнес-центров Ambition Gym. И не было у них сайта. Вот так работали, на сарафане.

Но.
Однажды.
На горизонте появилась наша чудо-команда.
И всё изменилось.

Завари себе чайку и прочти ниже увлекательную захватывающую историю о том, как мы сделали крутой лендинг.
Это просто отвал башки.

Лендинг = презентация
То есть - рассказ о том, что мы предлагаем потенциальному клиенту.

И о том, за счёт чего вы сможете оказать услугу качественно. Или за счёт чего ваш товар будет радовать клиента.
То есть - какие у вас есть активы, подтверждающие вашу компетентность.

Лендинг должен
вызывать доверие
Так как на него (в теории, если, конечно, у вашего маркетолога руки растут не из задницы, хо хо хо) люди попадают в момент, когда они проявили интерес к вашим услугам.
Они уже обозначили, что им нужны ваши услуги / товары.

Вопрос лишь в продавце. То есть в том, можно ли вам доверять.

Это - ключевая мысль при создании лендинга, на которую кладут с высокой колокольни 99% маркетологов. Ну ладно, может не 99%, а 98%.

Кстати, если маркетолог затирает вам про "уникальный дизайн" или "SEO-адаптация" при предложении сделать лендинг - знайте, сейчас вас поимеют.

Так, с теорией закончили.
Поехали дальше.
Что же конкретно
сделали мы
ООООО КАК ЖЕ
ЭТО БЫЛО КРУТО
Определились с ключевым предложением на лендинге
Его ещё самые понторезы-маркетологи называют "оффер", чтобы выглядеть важнее в глазах заказчика.
Оффер - ключевое предложение, к которому мы склоняем потенциального клиента.

В нашем случае - это предложение узнать цену. Ведь все примерно знают что такое фитнес-клуб, что там делают и пр.
И когда контентом мы закрываем вопрос о деталях (какие тренажеры, какие зоны есть и пр.), то в конце каждый первый потребитель задаёт вопрос "Ок, а сколько стоит?".
Выделили контент, который вызывает доверие к услуге / продукту
Это - фото из клуба, где видны тренажёры. Видны все зоны, которые есть. И, конечно же, на весь контент нанесли водяные знаки, чтобы вызывать дополнительное доверие (видно, что контент свой, не украденный с просторов Сети).

Кстати, все фотосеты тоже делали сами.
Такие вот мы молодцы, всё знаем, всё умеем.
Выделили контент, который вызывает доверие к "продавцу"
Это - ключевые сотрудники, тренеры и их компетентность.
У клуба появляется человеческое лицо. Сотрудники - ключевая ценность каждого фитнес-клуба.

Также это - особенности работы клуба (например, регулярная дезинфекция от covid-19 и пр.).
А потом тупо собрали лендинг
Но это не самое прикольное.

Самый кайф описан ниже.
Листай дальше!
Самый кайф в том
Что после заполнения заявки клиента автоматически перекидывает на страницу благодарности.

Она даёт от 15% всех заявок.
Совершенно бесплатно.
Бонусом идёт бесплатный пиар фитнес-клуба.

Посмотри ниже как это работает.
Потенциальный клиент оставляет заявку на лендосе
Он хочет получить прайс на абонементы и в данный момент испытывает минимальное доверие к клубу.
Он видит новое предложение
Где в обмен на какой-нибудь бонус / скидку / плюшку он должен нажать всего 1 кнопку и поделиться в своих соцсетях информацией о вашей компании.

Он её, конечно же, нажимает.
В его соцсетях появляется пост с ссылкой на сайт
Друзья и подписчики этого человека видят пост с призывом перейти на лендинг фитнес-клуба.
Они попадают на наш лендинг!
Так как спорт и фитнес - тематики широкие и подходят большому кругу лиц, то почему бы им не узнать цену абонементов? Тем более, что они пришли по посту своего знакомого, которому они более-менее доверяют.

Понимаете, да?))
Друзья нашего клиента оставляют заявку и их перекидывает...
На нашу страницу благодарности.
Круг замкнулся.

Получается как бы тот же самый "сарафан", только в цифровом виде.
Занавес.
Результаты говорят
сами за себя
ТАКИМ ОБРАЗОМ
Лендинг концентрирует внимание человека на конкретном предложении
И не позволяет потенциальному клиенту свалить с лендинга (мы намеренно не делали ссылок на сторонние ресурсы / соцсети и пр.).
Мы получаем бесплатный пиар за счёт грамотной работы страницы благодарности
Приятный бонус.
И дополнительный охват и дополнительные бесплатные лиды.

И приятно то, что эта логика применима к любому бизнесу.
Лендинг работает как хороший промоутер / продавец
Выполняя роль в бизнесе, для которой его и делали - буквально ведёт потенциального клиента "за руку" и подводит к действию, которое нужно бизнесу. А именно - получение контактов заинтересованного человека.
Ну и бонус
Вместо банального тайтла формата "Фитнес-центр Ambition" или какой-то аналогичной ерунды написали в заголовок прямой призыв к действию.

Таким образом, нам практически похрену, если кто-то из конкурентов пускает контекстную рекламу по названию нашего клуба, так как мы выглядим на порядок привлекательнее любого другого объявления.

Заголовок уместен, так как если человек ищет конкретный клуб, его 100% будет интересовать стоимость абонементов.
Такие вот пироги.
Прикольно, да?
Заполните форму ниже и нажмите кнопку "Получить КП".
Мы направим вам коммерческое предложение на разработку аналогичного проекта.
Нажимая на кнопку "Получить КП" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Однако
Настоящий предприниматель или владелец фитнес-центра знает, что он зарабатывает бабки не на тех, кто ходит заниматься. Он зарабатывает как раз на тех, кто не ходит.

А значит, сила такого бизнеса определяется размером клиентской базы.
А значит, усилия маркетинга должны быть нацелены на накопление и постоянную стимуляцию клиентской базы.

Поэтому совсем скоро мы внедрим в Ambition такую штуку как AmoCRM для автоматизации работы и коммуникаций с клиентской базой.
Но это уже будет совсем другая история...