Как заводу по производству газобетона выйти на стабильный поток клиентов

Маркетинг в строительной сфере — это не про разовые акции, а про системную работу с клиентской базой. Производителям газобетона нужен не просто поток лидов, а долгосрочные отношения с застройщиками, оптовиками и частными клиентами. Разбираем, как мы этого добились.

Почему традиционная реклама не работает для газобетона (НЕОЖИДАННННННО)

Большинство заводов ограничиваются холодными звонками и участием в выставках, но такой подход дает нестабильный результат. Проблема в том, что строительные компании и частные заказчики принимают решения долго, и одноразовые контакты не приводят к продажам. Необходим механизм, который будет удерживать потенциальных клиентов в воронке месяцами.

Что хотел заказчик

Да классика.

Заказов. Звонков. Постоянных продаж. Рост клиентской базы как физиков, так и юриков.
Строго говоря, стояла классическая задача лидогенерации. Это не совсем маркетинг в чистом виде. Но тоже наш профиль.

Что предложили и зачем

Ну да. Именно "Зачем", а не "Почему".

Вопрос "Зачем?" в сути своей устремлен к цели, вперед.
Ну типа надо быть максимальным кретином, чтобы отвечать на вопрос "Почему мы предложили такой-то канал трафика или рекламы?". Ответ очевиден - потому, что это решает задачу заказчика (Валер, тут надо "заказчика" писать с большой буквы или нет? Вдруг кто-то ущемится мощно и словит два инсульта? В современных реалиях хрен поймешь, все пишут Вы и Вас с большой буквы, тем самым пытаясь показать уважение к читателю. Большего бреда в жизни не видел. Всегда думал, что уважение заказчику надо показывать своей работой, а не этой х#рнёй. Короче уточни у Алины).

Поэтому давайте задаваться форматом "зачем". Ладушки? Вот и договорились.

Поехали дальше.

Сделать сайт формата landing

Чтобы он стал единой точкой входа для переходов с рекламы, SEO, соцсетей, карт, Авито и пр.
Чтобы он подробно, спокойно и доходчиво объяснял посетителям как продукция нашего клиента может решить их проблемы и задачи. Словом, чтоб он пахал как хороший продавец, только без перекуров на обед и прочей ерунды.

1
Настроить рекламу в Яндексе
Куда же без неё? Глупо игнорировать тех людей, кто сами ищут ваш продукт.
Самое главное - отсечь лишний трафик / "срезать лишний жир". Судите сами - надо отсекать:
- отказников
- конкурентов
- малолеток
- и негодяев рекламщиков, которые любят кликать на все подряд
2
Настроить рекламу в ВКонтакте

Чтобы помимо прочих работал еще данный канал лидогенерации. Аудиторию определять легко. Креативы можно плодить до бесконечности. Понятная география. Самая большая сложность - пройти период первого тестирования, чтобы потом оставить только работающие связки.

3
Регулярно выкладывать посты в соцсети
Чтобы показывать, что:
- завод постоянно работает
- продукцию постоянно покупают (а если другие покупают, то и чем я хуже???)
При такой логике посты постоянно набирают просмотры, плодятся репосты, увеличиваются охваты и растет количество заявок, так как вместо тупого креативы соцсети просто вызывают доверие.
4
Сделать подробную фото- и видеосъёмку производства

Если можно показать товар через фото или видео - почему этого не сделать?

Если нельзя показать товар через фото или видео - вот тут-то и надо писать полотна текста тогда. Прямо как сейчас вот тут вот в этом самом месте прям в этот момент именно в эту секунду, пока вы это читаете.

5
Автоматизировать работу в AmoCRM

CRM-система нужна не для того, чтобы складировать сделки (с этим прекрасно справится и Excel). А чтобы автоматизировать действия, которые в бизнесе ведут к деньгам.
Коммуникации с клиентами через почту и мессенджеры.
Автоматическая постановка задач и их контроль.
Автоматическая генерация документов и счетов.
Включение / отключение рекламы.

И прочие приколы.

6

Результаты

328 заявок на газобетон в "не сезон"

Методичная работа по настроенным каналам трафика всегда дает результат. Если рекламируешь нормальный продукт - лидов не может не быть.

А если что-то идет не так - меняем подход до посинения, пока каждый канал трафика не начнет давать профит.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Вывод: маркетинг для газобетона — это долгая игра

Стабильный поток заказов достигается не валом рекламы, а продуманной системой, которая работает без постоянного вмешательства. Настроив правильные инструменты один раз, завод получает предсказуемый рост клиентской базы на годы вперед.

– Ха, а помнишь сколько сил стоило разобраться с РСЯ и сколько мы трахались с поддержкой Яндекса? Чтобы показы нормально шли и ретаргетинг работал xD
– Ох бл$%^ь, не напоминай...