Кейс: как мы продвигали юридическую фирму по банкротству

А именно - компанию "АБ Солюшен".

Что нужно знать в первую очередь про данный бизнес

Бизнес услуг банкротства построен на:

привлечении клиентов в первый раз
стимулирование "сарафана". Хотя могут быть и повторные обращения)))

Это означает, что весь маркетинг такой фирмы должен быть нацелен на привлечение клиентов в первый раз на услуги банкротства.
А далее клиентскую базу должна "окучивать" CRM-система. Рассылки, поздравления с праздниками и так далее. Поддерживать контакт с клиентской базой, чтобы стимулировать "сарафан".

Простая и понятная схема.
А значит все маркетинговые процессы должны служить вышеупомянутым целям.

Что хотел заказчик

Да плюс минус всё как обычно

Лидов. Лидов. И еще раз лидов. Новых клиентов. Заказчиков. Физиков и юриков. Теплых и холодных. Всяких, в общем.
Чтобы бизнес рос и процветал.

Ведь все мы знаем, что чем больше и лояльнее клиентская база, тем успешнее бизнес.

Что предложили и реализовали

Сделали новый сайт

На нем сделали:

разделы с реальными кейсами банкротства
разделы с реальными отзывами клиентов
раздел "блог", куда стабильно отгружали / отгружаем новые статьи. Структура проработана так, чтобы новые статьи можно было плодить в промышленном масштабе без потери качества контента.

Запилили SEO-продвижение

В теме банкротства полно ключевых запросов, по которым стоит показываться. Ведь тема, мягко говоря, непростая. У потенциального клиента может возникнуть масса вопросов на этапе ознакомления с услугой.

А значит - каждая статья это шанс показать свою экспертность, далее за руку отвести клиента на сайте и показать отзывы и реальные кейсы. Далее - отправить к нам на консультацию.

Настроили AmoCRM для рассылок

По потенциальным партнерам.
Подобных компаний и отдельных специалистов, которые занимаются услугами банкротства, на святой Руси огромное количество. А значит можно спокойно забирать у "коллег по цеху" сложных или проблемных клиентов.

Чем, собственно, мы и занялись.
Настроили автоматическую почтовую рассылку на год вперед. И дело пошло.

Результаты

Что в результате

Новые партнеры пошли с рассылок.
Сайт пошел активно вверх в поисковиках.

Оба процесса автоматизированы, оба работают автономно друг от друга.
Оба приносит лиды.

Хороший бизнес.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Главное

Самое ценное, что есть в любом бизнесе - это клиентская база.
Бренд, репутация, трафик, посты, пиар, "сарафан" - всё это нужно только для того, чтобы потенциальный клиент поднял трубку и позвонил в вашу компанию в 1 раз. А затем (в идеале) стал или постоянным покупателем или генератором "сарафана".

Если все процессы в маркетинге поступательно и поэтапно обеспечивают рост первичной клиентской базы и стимулируют повторные продажи - вы на правильном пути.

В сухом остатке практически в любом бизнесе все процессы в маркетинге строятся вокруг привлечения клиента в вашу компанию в 1 раз. Для первой покупки.
А далее:

если продукт понравился, то повторные покупки обеспечат менеджеры, CRM и ваши соцсети
если продукт не понравился, то либо клиента через какое-то время вернет ваша CRM, либо можно про него забыть навсегда

Держа эти простые и понятные тезисы в голове можно строить маркетинговые стратегии на 1-2 года вперед без опасения появления лютых кассовых разрывов и прочих, без сомнения, приятных "прелестей" ведения бизнеса.