Кейс: продвижение компании по продаже луп и микроскопов

Не самая заурядная ниша. Но наш подход, основанный на простой логике, успешно сработал и тут.

Что нужно держать в голове при продаже микроскопов, чтобы не прогореть за первые полгода

Что один раз заработать на продаже - это не бизнес. Это - торгашество.
Бизнес - это процессы, работающие годами.

Поэтому с каждым клиентом (не важно, частник это или организация) нужно выстраивать отношения на длинной дистанции. Чтобы продажи шли всегда и вы себя спокойно чувствовали.

И даже если произойдет падение метеорита на землю, у вас отвалится сайт, заблокируют соцсети или случится еще какой-то катаклизм, у вас останется клиентская база, которая будет вас знать и регулярно носить вам деньги.

Что хотел заказчик

Протестировать новые каналы трафика и автоматизировать работу с текущей клиентской базой

Словом, это именно то, что мы любим и делаем на регулярной основе. Поехали рассказывать как и что происходило.

Что предложили и реализовали

Немного скорректировали сайт

Добавили несколько разделов для клиентов, оптовиков.
Оптимизировали его под SEO, проставили теги и пр. мелкую ерунду.

В целом, сайт не потребовал переделок, так как изначально уже был грамотно спроектирован.

Настроили Яндекс Директ

Ну куда ж без него.
Настроили и поиск и РСЯ, так как маржа с одной продажи легко покрывает затраты на рекламу.

Отдельные РК по каждой фирме, поставляющей нашу продукцию.
Срезали лишний трафик в виде малолеток, рекламщиков и конкурентов.

За месяц работали отполировали РК до идеала и отпустили спокойно работать.

Настроили таргет

И на широкую (для тестов), и по ключевым запросам, и на подписчиков (наших и конкурентов).
Суммарно перебрали креативов 50-60.

На оптимизацию потребовалось порядка 2 недель. После этого лиды посыпались как из рога изобилия.

Настроили SEO-продвижение

Помимо оптимизации сайта до кучи наплодили за несколько месяцев порядка 400 сеошных статей.
В ход идет все - от критериев выбора конкретных микроскопов до обзоров, экспертных материалов и вопросов / ответов.

Больше статей и грамотнее перелинковка - больше переходов из поисковиков за 0 руб. Результаты ниже.

Настроили Авито

Тут завели Авито магазин и залили товаров.
Вопрос даже не в том, чтобы именно внутри Авито пылесосить заявки и запросы. После месяца работы наши объявления постоянно стали выскакивать на поиске Яндекса и Гугла. Что дало дополнительный буст кликов и запросов на продажу.

Настроили и автоматизировали работу в AmoCRM

Настроили рассылку по лабораториям.
Настроили рассылку по текущей клиентской бае.
Настроили чат для сайта и доработали его на основе обратной связи от клиентов, чтобы пылесосить дополнительные заявки.
Доработали существующую воронку обслуживания клиентов.

Результаты

Что в результате

Сайт постепенно растет в поиске.
Трафик дает лиды практически каждый день.
CRMка окучивает клиентов и дает продажи, экономит время владельцу бизнеса.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Главное

Самое ценное, что есть в любом бизнесе - это клиентская база.
Бренд, репутация, трафик, посты, пиар, "сарафан" - всё это нужно только для того, чтобы потенциальный клиент поднял трубку и позвонил в вашу компанию в 1 раз. А затем (в идеале) стал или постоянным покупателем или генератором "сарафана".

Если все процессы в маркетинге поступательно и поэтапно обеспечивают рост первичной клиентской базы и стимулируют повторные продажи - вы на правильном пути.

В сухом остатке практически в любом бизнесе все процессы в маркетинге строятся вокруг привлечения клиента в вашу компанию в 1 раз. Для первой покупки.
А далее:

если продукт понравился, то повторные покупки обеспечат менеджеры, CRM и ваши соцсети
если продукт не понравился, то либо клиента через какое-то время вернет ваша CRM, либо можно про него забыть навсегда

Держа эти простые и понятные тезисы в голове можно строить маркетинговые стратегии на 1-2 года вперед без опасения появления лютых кассовых разрывов и прочих, без сомнения, приятных "прелестей" ведения бизнеса.