Кейс: продвижение компании по производству металлических значков

А конкретно - компании Insain.

С чего начинать думать в данной сфере?

О том, что с разовой поставки заработка хватит на пачку чипсов или сухариков. Все деньги лежат в регулярном общении и поставках с каждым первым клиентом.

А так как самые частые клиенты, это брендинговые или рекламные агентства (ну, или сами бренды), то и работу по маркетингу нужно планировать на длинную дистанцию, а не разово скинуть денег в Директ и ждать результатов.

Что хотел заказчик

Построить систему, которая будет давать хотя бы от 10-15 лидов в месяц

Чтобы понять спрос, оценить возможности производства.
А так же чтобы данная система работала постоянно и можно легко регулировать планируемые результаты бюджетом или другими инструментами.

Отличная постановка задачи, без шуток.

Что предложили и реализовали

Запилили простой, но понятный сайт

Держим в голове, что его могут просматривать как опытные специалисты в производстве сувенирной и наградной продукции, так и секретари и помощники, которые в теме не шарят вообще.

Уложили аккуратно фотки работ.
Фотки с производства.
Рассказали как делаем, из каких металлов, что потом с ними происходит (со значками, конечно же).
Как работаем, какие партии отгружаем, как доставляем.

Словом, все о мельчайших деталей.

И снабдили все экспертными комментариями от сотрудников производства, чтобы сайт создавал эффект "диалога", а не сухого потребления инфы.

Настроили Яндекс Директ

И поиск и РСЯ.
Для теста подошло и то и то.

По итогу оставили только РСЯ, так как она отрабатывает просто идеально.

Срезали весь лишний трафик по традиции. Оптимизировали. Отпустили работать.

Настроили SEO-продвижение

Запилил пару статей про сувенирку, но без фанатизма.
Оптимизировали все товары под сеошку + довели сайт до идеального технического состояния, чтобы летал даже с мобил.

Этих минимальных ленивых телодвижений хватило, чтобы сайт плотно прописался на 1-2 странице по теме значков.

Настроили AmoCRM

Настроили автоматические рассылочки на год вперед по рекламным и брендинговым агентствам.
Сразу же начали на регулярной основе пылесосить входящие запросы на поставку тех или иных партий. Конечно, не все запросы превращаются в заказы. Но главное же - постоянство и контакты.

Результаты

Что в результате

Заявки прут по сей день.
Сайт работает 24/7 и выполняет свою задачу.

А рассылками легко управлять, чтобы получать больше / меньше входящих запросов в месяц.

Профит.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Главное

Самое ценное, что есть в любом бизнесе - это клиентская база.
Бренд, репутация, трафик, посты, пиар, "сарафан" - всё это нужно только для того, чтобы потенциальный клиент поднял трубку и позвонил в вашу компанию в 1 раз. А затем (в идеале) стал или постоянным покупателем или генератором "сарафана".

Если все процессы в маркетинге поступательно и поэтапно обеспечивают рост первичной клиентской базы и стимулируют повторные продажи - вы на правильном пути.

В сухом остатке практически в любом бизнесе все процессы в маркетинге строятся вокруг привлечения клиента в вашу компанию в 1 раз. Для первой покупки.
А далее:

если продукт понравился, то повторные покупки обеспечат менеджеры, CRM и ваши соцсети
если продукт не понравился, то либо клиента через какое-то время вернет ваша CRM, либо можно про него забыть навсегда

Держа эти простые и понятные тезисы в голове можно строить маркетинговые стратегии на 1-2 года вперед без опасения появления лютых кассовых разрывов и прочих, без сомнения, приятных "прелестей" ведения бизнеса.