Кейс: продвижение компании по скупке антикварных вещей

А конкретно - компании "Старые добрые вещи".

Что нужно знать про рекламу скупки антиквариата?

Что Авито - ваш лучший друг.
И сайт.
И Директ.
И SEO.
И соцсети.

И вооооообще хорошо, когда в бизнесе есть несколько бизнес-процессов = источников трафика, каждый из которых работает независимо друг от друга.

Однако так же не стоит забывать про то, какой чудесный в данной сфере "сарафан".

Что хотел заказчик

Чтобы количество заявок прирастало каждый месяц хотя бы на небольшой %

Ага, формулировка нетривиальная.
Но. На длинной дистанции примерно так и стоит формулировать задачу отдела маркетинга.

Если все остальные делают свою работу хорошо, значит люди будут обращаться повторно и рекомендовать. А значит % обращений с постоянной клиентской базы на дистанции будет расти.

А значит... А значит чего мы ждем? Пошли рассказывать что мы наделали там.

Что предложили и реализовали

Сделали подробный сайт

Наполнили фотками, описанием, экспертными советами, чтобы вызывать максимум доверия.
Оптимизировали строго под мобилы, так как львиная часть трафика идет со смартфонов.
Вылизали технически сайт до идеала, чтобы поисковики его "полюбили" быстро и легко.

Подрубили чат и ссылки на мессенджеры, так как в данной сфере как нигде важна моментальная обратная связь.

Настроили Яндекс Директ

И поиск и РСЯ.
На поиске оставили только самые горячие ключи и сделали оптимизацию рекламной кампании по конверсиям.

В РСЯ взяли ключи не длиннее 3-4 слов, чтобы легче было оптимизировать кампанию.

Разметили весь трафик и менее чем за месяц работы вылизали РК до идеала.

Настроили SEO-продвижение

Тут вообще все просто идеологически.
На каждый пул предметов скупки плодим тематические статьи и снабжаем их экспертными комментариями нашей компании.

Больше статей = больше трафика.
Больше трафика = больше заявок.

Тупая рутинная работа, которая, однако, полностью себя отбивает всегда уже на 3-4 месяца работы.

Настроили Авито, карты и прочую мелкую шушеру

В данном виде бизнеса не трогать такой ресурс как Авито равносильно выстрелу себе в член.
Тут даже комментировать нечего.

Результаты

Что в результате

Сайт работает аки трудолюбивая пчела - 24/7.
Заявки сыпятся.
Органический трафик растет.

Остается только похлопать всем друг друга по плечу и спокойно топать в другой проект.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Главное

Самое ценное, что есть в любом бизнесе - это клиентская база.
Бренд, репутация, трафик, посты, пиар, "сарафан" - всё это нужно только для того, чтобы потенциальный клиент поднял трубку и позвонил в вашу компанию в 1 раз. А затем (в идеале) стал или постоянным покупателем или генератором "сарафана".

Если все процессы в маркетинге поступательно и поэтапно обеспечивают рост первичной клиентской базы и стимулируют повторные продажи - вы на правильном пути.

В сухом остатке практически в любом бизнесе все процессы в маркетинге строятся вокруг привлечения клиента в вашу компанию в 1 раз. Для первой покупки.
А далее:

если продукт понравился, то повторные покупки обеспечат менеджеры, CRM и ваши соцсети
если продукт не понравился, то либо клиента через какое-то время вернет ваша CRM, либо можно про него забыть навсегда

Держа эти простые и понятные тезисы в голове можно строить маркетинговые стратегии на 1-2 года вперед без опасения появления лютых кассовых разрывов и прочих, без сомнения, приятных "прелестей" ведения бизнеса.