Кейс: продвижение компании по строительству фахверковых домов

А конкретно - компании "Лайт Строй Холдинг".

Что нужно знать про маркетинг фахверковых домов?

Что их маркетинг не отличается в сути своей ничем от маркетинга любых других домов.
Чтобы получать клиентов на первую покупку, надо показывать:

проекты
отзывы
рабочий процесс
ключевых людей компании
офис
производство (если есть)

А чтобы привлекать повторные продажи или "сарафан", надо поддерживать контакт с клиентской базой. Например, посредством CRM-системы.

Что хотел заказчик

Чтобы заявки приходили круглый год стабильно и бизнес не стоял не месте

Чтобы маркетинг напоминал полноценный бизнес-процесс. С управляемым результатом и понятным механизмом.

Что предложили и реализовали

Сделали неплохой продающий сайт

Показали проекты и остальные моменты, что перечислили выше.
То, что можно показать через фото / видео (например, выполненные проекты) - показываем.
То, что нельзя показать визуально - описываем текстом.

Дали максимально подробное описание как рабочего процесса и важных нюансов, так и всей технологии строительства в целом.

Чем экспертнее сайт, тем выше доверие. Чем выше доверие - тем больше заявок.

Настроили Яндекс Директ

Ничего сложного.
Поиск и РСЯ.
Для поиска брали семантику с упором на то, что по ключевому запросу мы должны понимать, что потенциальный клиент ищет именно уже строительную компанию, а не просто интересуется фахверками.
Для РСЯ берем ключевые запросы не длиннее 4 слов, чтобы рекламной системе было проще таргетироваться.
Разметили трафик. Протестировали. И получили неплохие результаты.

Начали вести соцсети

Показывать проекты.
Рабочий процесс.
Экспертные комментарии по тем или иным нюансам.

Задача соцсетей такая же, как и у сайта - сделать так, чтобы новый посетитель понял, что компания хорошо разбирается в строительстве подобных домов и с ней можно, как минимум, проконсультироваться.

Настроили SEO-продвижение

Накидали статей по фахверкам.
Оптимизировали страничку каждого проекта дома под сеошку.

В целом, ничего сложного, так как тема относительно узкая и потребовалось лишь небольшое время, чтобы сайт стал тащить трафик без платной рекламы.

Настроили Авито, карты и прочую мелкую шушеру

Бизнес локальный. Поэтому отказываться от таких попсовых, но работающих инструментов было бы глупо.

Настроили AmoCRM

Для поддержания контактов с текущей клиентской базой.
Рассылочки. Поздравления с праздниками и т. д.

Такая штука должна быть в любом бизнесе независимо от его тематики.

Результаты

Что в результате

Заявки сыпятся на постоянной основе.
Бизнес процветает.

Наша работа сделана. Можно двигаться к следующему проекту.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Главное

Самое ценное, что есть в любом бизнесе - это клиентская база.
Бренд, репутация, трафик, посты, пиар, "сарафан" - всё это нужно только для того, чтобы потенциальный клиент поднял трубку и позвонил в вашу компанию в 1 раз. А затем (в идеале) стал или постоянным покупателем или генератором "сарафана".

Если все процессы в маркетинге поступательно и поэтапно обеспечивают рост первичной клиентской базы и стимулируют повторные продажи - вы на правильном пути.

В сухом остатке практически в любом бизнесе все процессы в маркетинге строятся вокруг привлечения клиента в вашу компанию в 1 раз. Для первой покупки.
А далее:

если продукт понравился, то повторные покупки обеспечат менеджеры, CRM и ваши соцсети
если продукт не понравился, то либо клиента через какое-то время вернет ваша CRM, либо можно про него забыть навсегда

Держа эти простые и понятные тезисы в голове можно строить маркетинговые стратегии на 1-2 года вперед без опасения появления лютых кассовых разрывов и прочих, без сомнения, приятных "прелестей" ведения бизнеса.