Кейс: продвижение завода по производству металлоконструкций

А именно - завод КЗИМ.

Пару слов о рекламе металлоконструкций

В данный бизнес приходят клиенты как частники (несут живые деньги в моменте), так и компании (длинные, но большие деньги).
Значит маркетинг должен работать на привлечение и тех и тех к нам в первый раз. Убедить потенциального клиента в том, что мы компетентны в вопросе строительства и производства.

Это означает, что нам надо показать:

наше производство
оборудование
мощности
склад
проектный отдел
систему логистики и доставки
поставщиков
отзывы и благодарственные письма

И, конечно же, наладить стабильный трафик, чтобы получать лидов в промышленных масштабаз.

Что хотел заказчик

Построить постоянную маркетинговую систему вместо периодических конвульсий

Чтобы голова не болела за то, что через месяц-другой может не быть работы.

Что предложили и реализовали

Сделали новый сайт

Задача сайта - поднять уровень доверия потенциального клиента.
Мы на сайте:

выложили проекты
показали производство, склад, проектный отдел
ключевых лиц компании
выложили все имеющиеся отзывы

На каждое направление деятельности сделали свою посадочную страницу (лендинг), чтобы потом было удобно давать рекламу.

Бонусом оптимизировали его под мобилы и под будущее SEO-продвижение.

Настроили Яндекс Директ

Настроили и поиск и РСЯ.
Отсекли весь лишний трафик - конкурентов, рекламщиков и пр.
Разметили своими ссылками.
За месяц работы оптимизировали всю рекламу и отдали спокойно заказчику, чтобы он только бюджет закидывал и всё (как и должно быть).

Начали вести соцсети

Выкладывать выполненные проекты.
Показывать фотки рабочего процесса.
Рассказывать что делаем, для кого, в каких объёмах.

Без трафика, просто выкладка постов.

Чтобы каждый кто попадал в акканунты, сразу понимал, что это реальный завод со своим производством и что ему можно отдать смету на просчет.

Настроили SEO-продвижение

Наплодили экспертных статей на каждое направление деятельности на сайте.
Наплодили статей в Яндекс дзен.
Наплодили статей в ВК.
Закупили ссылок.
Сделали грамотную перелинковку разделов, чтобы удерживать посетителей сайта.
Довели сайт до идеального технического состояния.

Настроили Авито, карты и прочую мелкую шушеру

Для локальной компании показы на Картах и Авито - это обязательный инструмент.
А так как для работы нам интересны были Калужская, Тульская, Московская, Брянская области, то и выкладку фоток и проектов на Карты никто не отменял.

Настроили AmoCRM

Для рассылок по потенциальным партнерам - производственным компаниям.
Для подключения онлайн-чата на сайт.
Для автообработки входящих запросов и понимания что вообще происходит в бизнесе в целом.

Результаты

Что в результате

Маркетинг стал работать как сам завод - точно и по графику.
Мы получили несколько независящих друг от друга источников трафика (если один сломается - другие стабильно будут тащить лиды дальше).

Ну и вместо глупой рекламной беготни, лайков, охватов маркетинг стал полноценным управляемым бизнес-процессом. Что, на наш скромный взгляд, требуется любому бизнесу.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Главное

Самое ценное, что есть в любом бизнесе - это клиентская база.
Бренд, репутация, трафик, посты, пиар, "сарафан" - всё это нужно только для того, чтобы потенциальный клиент поднял трубку и позвонил в вашу компанию в 1 раз. А затем (в идеале) стал или постоянным покупателем или генератором "сарафана".

Если все процессы в маркетинге поступательно и поэтапно обеспечивают рост первичной клиентской базы и стимулируют повторные продажи - вы на правильном пути.

В сухом остатке практически в любом бизнесе все процессы в маркетинге строятся вокруг привлечения клиента в вашу компанию в 1 раз. Для первой покупки.
А далее:

если продукт понравился, то повторные покупки обеспечат менеджеры, CRM и ваши соцсети
если продукт не понравился, то либо клиента через какое-то время вернет ваша CRM, либо можно про него забыть навсегда

Держа эти простые и понятные тезисы в голове можно строить маркетинговые стратегии на 1-2 года вперед без опасения появления лютых кассовых разрывов и прочих, без сомнения, приятных "прелестей" ведения бизнеса.