Кейс: реклама компании по организации туров на Алтай

Работа была проделана для компании my Trip Live.
Госпаде ну какая же красота на Алтае.... Ууууууух!

Как планировать рекламу такого бизнеса?

Клиенты если и возвращаются, то нескоро. "Сарафан" нормальный тоже появляется в лучшем случае на 2-3 год.

Это значит, что 1-1,5 года работа будет вестись или в небольшой минус или заработка будет хватать на пачку чипсов.
Прицел следует брать сразу на длинную дистанцию.
И вкладываться в такой бизнес стоит лишь в том случае, если вы любите путешествия.

Что хотел заказчик

Протестировать спрос и распланировать маркетинговую стратегию на 2022-2023

Чем мы, собственно, и занялись.

Что предложили и реализовали

Сделали сайт

Это - единая точка входа для всех видов рекламы: контекст, таргет, сеошка.
Для всего, кроме Авито.

Расписали программу путешествий.
Показали гидов, рассказали про их опыт.
Показали живые фотки с прошлых путешествий.
Расписали вилку цен, чтобы она толкала покупать те варианты, которые выгодны компании.

Да и всё. Ничего сложного, просто надо аккуратно расписать инфу, чтобы продать идею "Посмотреть Россию" или "Провести отпуск так, чтобы остались яркие впечатления".

Настроили Яндекс Директ

Отработали только в РСЯ, так как тягаться с мастодонтами индустрии на поиске ни сил ни желания нет. Ни бюджета в 500-800к / мес.
Мы - маленькие, но юркие и гибкие.

Срезали весь лишний трафик. Все РК отшлифовали за пару недель и отпустили спокойно работать, так как хорошие лиды шли почти каждый день.

Настроили таргет

Объявления сделали и "на широкую", и по ключевым запросам, связанным с туризмом на Алтае.
А также по подписчикам конкурентов.
Со временем подключили и ретаргетинг.

Забегая вперед - по ключам реклама сработала кратно лучше в начале. Но на длинной дистанции почти все объявления выдавали лидов до 800р, что вполне ложится в экономику.

Так что данную рекламу тоже спокойно отпустили в свободное плавание. Лишь потом через полгода просто подкрутили немного.

Настроили SEO-продвижение

Тут в дело пошло всё (касательно статей для SEO):

что нужно знать перед путешествием
оптимальные маршруты
достопримечательности, которые надо увидеть, иначе жизнь зра прожил)
типичные ошибки
развенчание мифов касательно таких путешествий

Итого, за несколько месяцев работы залили на сайт под 300 статей.
Каждая из них не только заточены под конкретный пул ключевых запросов, но и аккуратно и грамотно продает идею хорошо провести время на Алтае в отпуске.

Настроили Авито

"Настроили" это, конечно, громкое слово. Просто подали объявление.
За счет того, что постоянно его проплачивали, оно стало мелькать на поиске Яндекса и Гугла. Пошел дополнительный трафик и хорошие отзывы.

Тоже ничего сложного.

Результаты

Что в результате

Сайт растет.
Заявки прут.

Люди топают в туры на Алтай, получают яркие эмоции и впечатления, а наш клиент зарабатывает денежку на построенной системе маркетинга.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Главное

Самое ценное, что есть в любом бизнесе - это клиентская база.
Бренд, репутация, трафик, посты, пиар, "сарафан" - всё это нужно только для того, чтобы потенциальный клиент поднял трубку и позвонил в вашу компанию в 1 раз. А затем (в идеале) стал или постоянным покупателем или генератором "сарафана".

Если все процессы в маркетинге поступательно и поэтапно обеспечивают рост первичной клиентской базы и стимулируют повторные продажи - вы на правильном пути.

В сухом остатке практически в любом бизнесе все процессы в маркетинге строятся вокруг привлечения клиента в вашу компанию в 1 раз. Для первой покупки.
А далее:

если продукт понравился, то повторные покупки обеспечат менеджеры, CRM и ваши соцсети
если продукт не понравился, то либо клиента через какое-то время вернет ваша CRM, либо можно про него забыть навсегда

Держа эти простые и понятные тезисы в голове можно строить маркетинговые стратегии на 1-2 года вперед без опасения появления лютых кассовых разрывов и прочих, без сомнения, приятных "прелестей" ведения бизнеса.