как строить рекламу домов из газобетона

Представьте: вы построили дом из газобетона — прочный, теплый, экологичный. Но клиенты не звонят. Объявления в Google «висят» впустую, посты в соцсетях собирают лайки, но не заявки. Знакомо? Проблема не в вашем продукте. Проблема в том, что маркетинг — это не разрозненные действия, а система. Как каркас дома, который держит всё здание. Если каркас кривой, даже самый качественный газобетон не спасет от трещин.

В этой статье вы узнаете, как превратить хаотичную рекламу в отлаженный механизм, который стабильно привлекает лиды на дома из газобетона, увеличивает клиентскую базу и делает ваш бизнес предсказуемым. И да, мы покажем, как это реализовать на практике — без воды и абстрактных советов.

Большинство застройщиков думают о маркетинге как о «включении кнопки»: запустил таргет — получил клиентов. Но рынок нелинейный. Сегодня работает контекстная реклама, завтра конкуренты перехватывают аудиторию, послезавтра меняется алгоритм Instagram. Результат? Бюджет уходит впустую, а клиентская база растет рывками.

Главные ошибки:

• Нет воронки. Рекламировать дома из газобетона через разрозненные каналы (например, Яндекс.Директ и холодные звонки) — всё равно что смешивать бетон без арматуры. Нет структуры — нет прочности.
• Нет USP (уникального торгового предложения). Если ваше сообщение — «строим дома из газобетона», вы сливаетесь с сотней других компаний.
• Нет работы с лояльностью. 80% прибыли приносят повторные продажи и сарафанное радио. Но большинство игроков даже не собирают базу email или телефонных номеров.

Пример из практики:
Заказчик из Казани жаловался: «Вкладываю 100 000 ₽ в месяц в контекст, но заявок всего 5–7». Оказалось, его объявления вели на сайт с формулировкой «Наши дома теплые». Мы переработали USP на «Дом из газобетона = экономия 30% на отоплении. Докажем расчетом за 24 часа». Добавили калькулятор экономии на сайте и цепочку писем для «теплых» лидов. Через 3 месяца конверсия выросла с 2% до 8%, а средний чек — на 25%.

Хорошая новость: чтобы реклама работала как часы, не нужны миллионные бюджеты. Нужны четкие процессы и фокус на клиентской базе. Вот как это выглядит:
1. Упакуйте предложение в идею, которую невозможно проигнорировать
Люди не покупают газобетон. Они покупают результат:

• «Постройте дом, который окупит себя через 10 лет за счет экономии на отоплении».
• «Ваши внуки будут благодарить вас за экологичный дом без аллергии и сквозняков».

Как внедрить:

• Проведите интервью с 10 клиентами. Спросите: «Почему вы выбрали именно наш дом?». Их ответы — готовые USP.
• Добавьте в рекламу конкретику: «Снижение теплопотерь на 40%» вместо «Теплые стены».

2. Настройте воронку, которая превращает посетителей в лояльных клиентов
Рекламировать дома из газобетона без воронки — всё равно что продавать стройматериалы без склада. Каждый этап должен вести к следующему:
Пример воронки для застройщика:

• Этап 1 (трафик): Контекстная реклама → посадочная страница с калькулятором экономии.
• Этап 2 (лид): Заполнение формы → звонок менеджера + PDF-гид «Как избежать 5 ошибок при выборе газобетона».
• Этап 3 (продажа): Встреча на объекте → презентация с 3D-визуализацией.
• Этап 4 (лояльность): После сдачи дома — подарочный сертификат на 50 000 ₽ для друга + SMS-напоминание о сезонном обслуживании.

3. Автоматизируйте процессы через CRM
Если ваши менеджеры до сих пор записывают клиентов в Excel, вы теряете 30% прибыли. CRM — это «нервная система» вашего маркетинга.
Что дает CRM:

• Автоматическое распределение лидов между менеджерами.
• Напоминания о повторных контактах (например, если клиент не ответил на звонок).
• Аналитика: откуда приходят самые «горячие» клиенты, на каком этапе воронки сливается бюджет.

Кейс:
После внедрения CRM у клиента из Новосибирска конверсия из лида в продажу выросла с 15% до 27%. Система автоматически отправляла напоминания о звонках и собирала отзывы после сделки.

4. Запустите «сарафанное радио» через триггерные рассылки
Ваши довольные клиенты — лучшие продавцы. Но чтобы они рекомендовали вас, нужно дать им повод.
Как это работает:

• Через месяц после сдачи дома отправляйте email: «Ваш друг тоже хочет построиться? Дарите ему скидку 5%, а мы добавим вам 3% кэшбэка».
• Разместите на сайте раздел «Истории клиентов» с видеоотзывами и реальными цифрами экономии.

1. Контекстная реклама с «теплыми» ключами
Не используйте очевидные запросы вроде «купить дом из газобетона». Ловите клиентов на боли:

• «Как построить дом дешевле на 20%».
• «Почему в кирпичном доме холодно зимой».

Совет:
Добавьте минус-слова, чтобы отсеять «холодных» клиентов. Например: «бесплатно», «своими руками», «архитектор».

2. SEO-продвижение с упором на локальные запросы
90% клиентов ищут застройщиков в своем регионе. Оптимизируйте сайт под запросы:

• «дом из газобетона под ключ [ваш город]»;
• «строительство из газоблоков [ваш регион]».

Пример:
Компания из Краснодара вывела в топ-3 Яндекс запрос «газобетонный дом стоимость». За 6 месяцев органический трафик вырос с 200 до 1200 посетителей в месяц.

3. Таргетированная реклама для «сомневающихся»
Используйте Facebook и Instagram, чтобы переубедить тех, кто колеблется между газобетоном и кирпичом.
Готовые связки:

• Видеоролик: «5 мифов о газобетоне, которые вам навязали конкуренты».
• Кейс: «Как семья из Уфы сэкономила 700 000 ₽ на отоплении за 5 лет».

Представьте: вы решили продать компанию. Покупатель спросит: «Какой у вас поток клиентов?». Если ответ: «Иногда запускаем рекламу в Яндекс», цена упадет в 2 раза. Если же вы покажете:

• Стабильный поток из 50 лидов в месяц;
• CRM с историей 1000 сделок;
• Автоцепочки писем, которые приносят 20% повторных продаж,
• — бизнес оценят как машину, которая генерит прибыль без вашего участия.

Это редкость. Только 10% застройщиков строят маркетинг как систему. Остальные 90% зависят от «настроения» алгоритмов и менеджеров.

Маркетинг домов из газобетона — это не магия, а точная настройка процессов. Чтобы перейти от хаоса к системе:

1. Проверьте, есть ли у вас четкое USP.
2. Постройте воронку продаж (хотя бы на листе бумаги).
3. Внедрите CRM для учета лидов.

Если чувствуете, что увязли в рутине, — обратитесь к нам. Мы проведем аудит, покажем «узкие места» и настроим маркетинг, который будет работать, пока вы спите.
P.S. Помните: дом из газобетона начинается с проекта. Маркетинг — тоже. Не стройте его «на глазок».

В конце концов, надо понимать основу, прежде чем брать за дело. Верно?

И совершенно неважно торгуете ли вы услугами или товарами, платят ли вам абонентку или покупают что-то всего 1 раз в жизни (ведь в этом случае каждый купивший - потенциальный и реальный источник "сарафана". А все любят клиентов по "сарафану", не так ли?).

Чем больше ваша клиентская база - тем успешнее бизнес.
Чем ваши клиенты лояльнее - тем больше вы зарабатываете.

И тем больше получаете удовольствие от бизнеса, а не седые волосы и нервный тик. Ахахахахахахахах хаха хахаха ха

Без понимания которого можно вообще не суетиться по поводу продвижения.

Да.

Да да да.

Банально. Но без него никуда.

Конечно же, создание сайта - необходимый инструмент продвижения бизнеса.
Сайт служит всего 1 цели - поднять планку доверия до степени, когда потенциальный покупатель / носитель денег в ваш бизнес будет готов снять трубку и позвонить вам.
Ну, или оставить заявку на сайте.
Ну, или написать в ватсап / телеграм.

Таким образом, сайт должен имитировать живой рассказ о вашем бизнесе. Последовательно. Четко. Без воды.
Это означает, что мы рассказываем сначала об услуге, затем о продавце (о вас). Шаг за шагом закрываем посетителя сайта на доверие как к продукту, так и к его поставщику.

И есть еще одно золотое правило: то, что можно показать визуально (через фото / видео) - показываем, а не описываем текстом, как любят делать все ваши коллеги по цеху :)))))
То, что не можем показать визуально - описываем текстом.

Каждая страница сайта должна быть оптимизирована под поисковики Яндекс и Google.


В сухом остатке вы получите инструмент, который аки заправский менеджер по продажам будет конвертировать посетителей сайта во входящие запросы и звонки.

На ваши услуги есть прямой спрос в Яндексе. Грех не воспользоваться такой возможностью.

Однако, стоит соблюдать ряд простых рекомендаций, чтобы не спалить весь бюджет в бесконечной бездонной прожорливой пасти Яндекса. А именно:

• настраивать рекламу стоит только с теми ключевыми запросами, где люди уже ищут исполнителя, а не просто интересуются темой. Чуть подробнее об этом написано в блоке SEO чуть ниже.
• настраивать рекламу стоит только в РСЯ (рекламная сеть Яндекса), на поиске не настраивать. Тут всё просто. Это тупо очень дорого и неэффективно. Эксперименты с поиском Яндекса можно себе позволить позже, когда основной фронт работы будет выполнен и мы с вами заработаем хотя бы на пачку сигарет.
• при настройке отсеять весь лишний трафик. Это - малолетки, конкуренты, отказники и прочая нечисть. По факту, за это вы и платите директологу. Настроить рекламу - вообще мозгов особо иметь не надо. А вот срезать потом весь "лишний жир" - тут уже надо включать голову.
• за месяц работы (максимум за 2 месяца) оптимизировать рекламные кампании и оценить стоимость лида. За это время любую РК (рекламную кампанию) можно довести до идеала. Если ваш директолог говорит, что хочет денег каждый месяц за "ведение", то гоните его ссаными тряпками.
• не показываться на мобильных устройствах. Так как смесь "РСЯ + мобилки" практически никогда не бывает эффективной. Может быть в будущем это исправится, наши агенты пристально следят за ситуацией.

При таком раскладе до вас доходят только те, кто уже готов расставаться с деньгами и собирается воспользоваться вашими услугами.


В сухом остатке вы получите инструмент, который аки буквально за руку ведёт заинтересованного в ваших услугах человека на сайт. И полностью игнорирует всех остальных лишних пассажиров.

Продвижение сайта в поисковиках Яндекс и Google - отличный метод рекламы.
Причем не требующее постоянных вложений, которые нужно делать годами (если ваш SEOшник затирает вам про то, что ему платить надо целый год каждый месяц - шлите его нахер).

Будем следовать здесь нескольким простым правилам:
- на каждое направление деятельности должна быть своя вложенная страница на сайте
- на каждую такую страницу будем вести пользователей по группе ключевых запросов, связанных с поиском поставщика данного продукта. Сложно? Приведу пример. К примеру, на услуги по остеклению балконов панорамными окнами будем вести покупателей, которые вбивают запросы формата "остекление балконов панорамные окна компания". Чтобы по данному запросу мы понимали, что человек не просто интересуется темой, а ищет исполнителя / поставщика. Такой человек же ближе к покупке, верно? Такие вам и нужны, верно? Верно???

Поисковики в сути своей работают очень просто. Они показывают вашу новую страницу условно 1% пользователей. Оценивают эффект: сколько времени пользователь проводит на сайте, как себя ведет. Поисковик делает вывод закрывает ли страница сайта потребность пользователя (даже сейчас, пока вы смотрите эту самую страницу про продвижение).
И если всё ок - он показывает эту страницу другим пользователям, постепенно повышая охват и замеряя показатели.

К слову, так же (в сути своей) работают и посты в соцсетях и видео на YouTube.

Поэтому, если мы будем закрывать потребность ваших будущих покупателей на каждой странице и правильно сегментировать потребности этих самых покупателей, то, боюсь, нас с вами ждёт успех.



В сухом остатке от SEO вы получите постоянный рост входящих запросов / звонков. Больше услуг / тематических статей на сайте + время = новые клиенты.

Не стоит обделять вниманием такие замечательные инструменты как Яндекс Карты, Google Maps, 2ГИС (им реально кто-то пользуется до сих пор).

Мало того, что кто-то использует эти сервисы, чтобы найти вас, но также эти ресурсы выступают как агрегаторы отзывов о вас.
Ведь большинство людей верят в то, что написано ;)

Так как успешность и прибыльность бизнеса зависит от размеры и лояльности клиентской базы, то без работы с этой самой базой загнётся даже самый резвый бизнес.

Ведь основные деньги вы зарабатываете на тех, кто обращается повторно. А так же на тех, кто к вам приходит по рекомендации / "сарафану".

CRM-система выполняет 3 ключевых задачи:
- аккумулирует и фиксирует все входящие обращения от клиентов (звонки, сообщения в соцсетях / мессенджерах, заявки с сайта, электронные письма и пр.).
- автоматически выполняет коммуникации с вашими клиентами (отправляет сообщения в мессенджеры, автоматически отправляет нужные письма нужным клиентам, поздравляет их с праздниками и днями рождения и многое другое).
- автоматически сама ставит задачу вашим менеджерам и контролирует их работу. Фиксирует выполненные и просроченные задачи, отправляет вам отчёт. Производительность менеджеров при таком контроле вырастает в разы.

Главное то, что позволяет автоматизировать общение с вашей клиентской базой. Особенно с теми - кто уже что-то покупал у вас. Каждый такой покупатель - источник сарафана. Сарафан = бесплатные лиды. Дальше, думаю, объяснять логику не надо)
Поддерживая связь со своими покупателями вы стимулируете сарафан.
Ставя этот процесс на поток, вы автоматизируете стимулирование сарафана. Данная активность нанесёт непоправимую пользу бизнесу.

Зная, как себя ведут ваши клиенты на каждом этапе продажи и к чему нужно их привести, мы можем разработать сценарии коммуникаций с ним (сообщения, звонки, письма), чтобы совершить продажу.
Чтобы не нужно было полагаться на человеческий фактор в бизнесе. Система (в отличие от менеджера) никогда не устаёт и готова пахать 24/7.

Продумать и настроить в CRM-системе следующие сценарии поведения ваших клиентов:
- первичное обращение (сортировка лидов. Отделяем тех, кому "надо купить" от тех, кому нужно "только спросить").
- отправка клиенту всей информации, необходимой для принятия решения (чтобы не менеджер всё это рассказывал / показывал, рискуя что-то забыть).
- напоминание клиенту о необходимости покупки (или повторной покупки, зависит от ситуации).
- поздравление клиента с днём рождения и другими праздниками. Чтобы лишний раз напомнить о себе.
- "дожать" тех клиентов, которые думают. Посредством писем, сообщений в мессенджеры, автоматическое предложение акций / скидок. Отправка ссылок на оплату.
- рассылка ваших акций по клиентской базе.

Бонусом можно автоматизировать такие вещи как подбор персонала (сбор резюме, рассылка тестовых заданий и пр.) и рассылка предложений по партнёрской базе.
Ну и фиксацию входящих и исходящих звонков (при желании).

Ну разве это не здорово? Конечно же это здорово.

Кстати, из всех CRM-систем рекомендуем AmoCRM, так как все остальные по сравнению с ней - просто хлам.
Если вы слышите, что кто-то говорит вам, что лучшая CRM это - Битрикс... Что ж... Скорее всего этот человек любит BDSM, боль, страдания, агонию и унижение...
Битрикс - это кусок дерьма, который создан для того, чтобы у программистов была работа. За которую платите вы. Ахахахахах.


В сухом остатке от использования данного инструмента вы получите постоянный контакт с вашей клиентской базой, её "окучивание". Как следствие - кратный рост входящих сообщений / звонков / новых клиентов на длинной дистанции (1-2 года).

Без данного инструмента можно забыть про построение системного маркетинга, который будет работать без постоянного участия собственника и директора.

Без проблем.
Напишите нам на info@johndoe.pro или сразу в мессенджеры. Покажем вам сайты, рекламу, скриншоты из нашего опыта продвижения подобного бизнеса.