Top.Mail.Ru

Почему стандартный маркетинг заводов свай часто проваливается?

Большинство производителей винтовых свай топчутся на месте, тратя бюджет на разрозненные акции или "хайповые" инструменты вроде соцсетей без цели. Результат – всплески звонков сменяются полным затишьем, поток клиентов нестабилен, а лояльность нулевая. Тактика "сделали рекламу – ждем" в B2B-строительстве не работает. Проблема в отсутствии системы, которая работает постоянно, как конвейер, привлекая, удерживая и превращая клиентов в адвокатов бренда. Без этого самый качественный продукт проигрывает в долгосрочной перспективе.

Три незыблемых столпа прибыльного маркетинга в производстве

Эффективный маркетинг для завода сводится к трем четким задачам. Во-первых, постоянный поток новых целевых лидов – строительных компаний, подрядчиков, монтажников. Во-вторых, стимулирование повторных закупок от уже работающих клиентов. В-третьих, запуск "сарафанного радио" – когда довольные партнеры сами приводят новых заказчиков. Первая задача решается рекламой и продвижением, вторая и третья – грамотной работой с базой через CRM и коммуникацией. Игнорирование любого из этих направлений лишает завод устойчивого роста.

Привлечение новых клиентов: где искать строителей и подрядчиков

Для стабильного потока новых заказчиков завод должен быть виден там, где их ищут решения. Это контекстная реклама в Яндексе и Google по запросам "купить винтовые сваи оптом", "производитель свай для фундамента". Это оптимизация сайта под SEO, чтобы он появлялся в топе по ключевым строительным запросам. Это таргетированная реклама в соцсетях, нацеленная на профили руководителей строительных фирм.

Это присутствие на профильных площадках вроде Авито или строительных форумах. Важно не просто "светиться", а четко формулировать выгоду: стабильные поставки, качество ГОСТ, выгодные условия для опта.

Удержание и сарафан: CRM как двигатель повторных продаж

Главная ценность завода – его база клиентов. Удержать их и стимулировать повторные заказы без CRM-системы невозможно. Настройка AmoCRM позволяет автоматизировать общение: напоминать о себе после отгрузки, информировать о новых типоразмерах или акциях, поздравлять с профессиональными датами.

Строятся долгосрочные цепочки касаний, рассчитанные на месяцы и годы вперед. Это превращает разовых покупателей в постоянных партнеров. А довольный клиент, получающий своевременную поддержку, с высокой вероятностью порекомендует ваш завод коллегам, запуская "сарафан".

Отчетность: только цифры, которые влияют на ваш кошелек

Мы измеряем успех не охватами или лайками, а конкретными KPI, напрямую влияющими на прибыль. Сколько новых строительных компаний обратилось на завод на этой неделе? Сколько из них сделали первую оптовую закупку? Какой процент клиентов вернулся за повторным заказом? Сколько новых заявок пришло по рекомендациям?

Именно эти цифры, собранные из рекламных кабинетов и CRM, ложатся в еженедельные и ежемесячные отчеты. Никакой "воды" – только факты, анализ причин и четкий план действий для улучшения каждого показателя.

Настройка "вечного двигателя": маркетинг, который работает 24/7

Наша цель – не просто запустить рекламную кампанию, а построить для вашего завода винтовых свай отлаженную маркетинговую систему. Систему, которая, подобно надежному оборудованию, работает стабильно день и ночь: привлекает новых клиентов, автоматически поддерживает связь с существующей базой через CRM, стимулирует повторные закупки и рекомендации. Мы тщательно тестируем все инструменты, настраиваем процессы и передаем вам работающий механизм под ключ.

После запуска система требует лишь минимального контроля и оптимизации, принося предсказуемый поток заказов и увеличивая самый ценный актив – вашу лояльную клиентскую базу. Упорство, анализ и системность – вот настоящие "волшебные таблетки" в маркетинге для производства.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

А теперь пройдемся по конкретным инструментам

САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ

Вся маркетинговая суета должна вести к 1 простой цели: накопление лояльной клиентской базы.

Всё. держа в голове эту мысль уже можно говорить про конкретные инструменты привлечения клиентов.

Сделать сайт

Ну куда же без него?

А если без шуток, сайт это универсальный ресурс, который можно использовать для SEO, соцсетей, платной рекламы, сарафана и пр.

Единственная задача сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до уровня, когда он будет готов позвонить вам или оставить заявку.
Так как в дальнейшем клиент сможет общаться с вами напрямую.

А значит он должен содержать:
  • результаты оказания вами услуг (фото / видео / описание)
  • отзывы
  • разрешительную для вашей деятельности документацию (где это уместно)
  • подробное описание сути оказываемых услуг, нюансы и тонкости, которые нужно знать покупателю

А также он должен:
  • быстро грузиться на мобилах (это важно для продвижения в поисковиках)
  • иметь четкую понятную структуру

Если придерживаться этих простых понятных принципов, то есть вероятность, что всё получится.
Хорошие примеры вы можете посмотреть у нас на вкладке "проекты".

Настроить контекстную рекламу в Яндекс директ

Тут всё просто.

Контекстную рекламу не так сложно настроить, сколько потом отрезать весь лишний трафик.
Задача - "срезать" малолеток, конкурентов, рекламщиков и прочих негодяев, которые скликивают бюджет впустую.

Ключевые запросы (особенно для поиска) стоит подбирать таким образом, чтобы по ним было понятно, что потенциальный ваш клиент ищет подрядчика / исполнителя. А не просто интересуется темой)))

Так же стоит отдельно для поиска разделить рекламные кампании на десктопах и мобилах. Зачем? Чтобы потом оперативно можно было что-то одно отключить или отдельно редактировать.

Для РСЯ стоит подбирать ключевые запросы не длиннее 3-4 слов, в противном случае старичку Яндексу будет тяжелее таргетироваться и у него есть риск словить инсульт.

За 1-2 месяца можно вылизать практически любую рекламу до идеала.

Старое доброе SEO-продвижение

SEO работает 24/7. С точки зрения бизнеса это первое, во что нужно вкладываться, так как в долгосрочной перспективе этот инструмент будет нести лиды каждый день. Годами. Пока вы не закроетесь.

Здесь достаточно понимать одну простую простейшую простецкую истину:
Чем более точно подробно и полезно каждая страница вашего сайта будет отвечать на вопрос пользователя, который тот забивает в поисковик, тем выше будет показываться ваш сайт в Яндексе и Гугле.

Чтобы все работало как часы, нужно:
  • собрать подробное семантическое ядро под вашу нишу бизнеса. Не полениться и собрать все запросы, по которым потенциальный клиент может придти к вашему продукту
  • под каждую группу запросов сделать свою страницу, написать крутые тексты и заморочиться с подробной разметкой
  • генерировать тематических статей на сайт штучек 20-30 в месяц (можно больше, главное не порваться)
  • хорошенько перелинковать статьи и страницы между собой
  • проверять раз в несколько дней как индексируется та или иная страница

И на всякий случай хорошенько помолиться, чтобы Яндекс или Гугл не поменяли в очередной раз алгоритмы ранжирования, чтобы все наши с вами труды не улетели в помойку,

Да, самое главное. Первые адекватные результаты приходят через 3-4 месяца работы.

Пара-папа-пам. Всё!

Ведение соцсетей

Если честно, тут вообще не о чем писать. Ну то есть совсем.
Ибо в Сети куча толмутов о том, какой контент надо делать, сколько постов грузить, в какое время это нужно делать и прочая чушь.

На самом деле достаточно просто выкладывать результаты оказания услуг. Кейсы, их описание. Фото. Видео.

Всё.

Так как назначение соцсетей точно такое же как и сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до того уровня, когда он захочет, побежав вприпрыжку, стать вашим лидом.

Прочая мелочь

  • Яндекс услуг
  • Авито
  • Яндекс Карты
  • Гугл Карты
  • Прочие аналоги

Неплохо бы там наполнить карточки, накидать фоток, добавить описание и запилить туда побольше отзывов от клиентов.

С этой работой справится даже самый тупой офисный сотрудник.

Самое главное
Настройка CRM

Ну вот тут можно и напрячься уже.

CRM нужна не для того, чтобы складировать в ней сделки. Для этого подойдет и обычный убогий Excel.

CRM нужна только для одной простой задачи:
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ К ДЕНЬГАМ

Это значит, что ваша CRMка должна уметь:
  • собирать заявки из всех источников
  • автоматически закрывать и ставить задачи менеджерам в зависимости от этапа сделки
  • автоматически коммуницировать с вашими клиентами на всех этапах сделки
  • автоматически генерировать документы, письма, коммерческие предложения и всю ту хрень, что вы отсылаете клиентам
  • и конечно же автоматически делать рассылки (почта, мессенджер, да хоть голуби, лишь бы работало)

Неспроста тут столько раз прозвучало слово "автоматически".

Вот и всё.
Этих инструментов хватит за глаза, чтобы маркетинг чувствовал себя отлично

Заполните форму и получите коммерческое предложение по продвижению вашего бизнеса

  • Анализ текущей ситуации
  • Построение маркетинговой стратегии
  • Автоматизация всех процессов
  • КП будет готово завтра до 14:00

Введите свои данные и нажмите "Получить"

Ну и напоследок

Чтоб уж точно удостовериться, что мы правильно друг друга понимаем
  • Самое главное в вашем бизнесе

    Это - клиентская база. Её размер и лояльность. Всё, что вы делаете (не только реклама и маркетинг) должны преследовать эту цель. Понимание уже одного этого принципа позволит вам не обоссать себе колени в попытках выстроить нормальный бизнес
  • Фокус - на клиентов, а не на деньги

    Если вы думаете только о прибыли, рано или поздно вы превратитесь в Apple или BMW, которые 20 лет назад делали революции, а сейчас полностью зависят от китайцев и пытаются выжать деньги из покупателя за каждый чих.
  • Маркетинг - это то, с чего начинается бизнес

    Один умный человек сказал "Хочешь открыть бургерную? Научись сначала продавать бургеры, а не готовить их".

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом: