Маркетинговая стратегия для строительства бань, которая работает как часы

Рынок строительства бань переполнен предложениями. Одни компании демпингуют, другие — копируют друг у друга дизайн-проекты и ключевые фразы в рекламе. В этом шуме легко потерять уникальность и деньги. Чтобы бизнес рос, маркетинговая стратегия для строительства бань не может быть набором разовых акций. Это должна быть инженерная система, построенная на бизнес-процессах, которая работает 24/7, предсказуемо приводит лиды и превращает их в постоянных клиентов.

Системный подход к рекламе строительства бань

Вместо того чтобы гадать, сработает ли очередная партия листовок или пост в соцсетях, необходимо выстроить механизм привлечения. Это означает настройку связки: профессиональный сайт с понятными кейсами и ценами, непрерывная контекстная реклама в Яндекс Директе и Гугл на тех, кто уже ищет строительство, и точечная таргетированная реклама на тех, кто мечтает о своей бане. Реклама строительства бань должна давать прогнозируемый поток заявок, а не всплески в «высокий сезон».

Лидогенерация для строительства бань через ценные касания

Лидогенерация для строительства бань не заканчивается на звонке клиенту. Большинство сделок в этой сфере требуют времени на раздумья. Нельзя позволить потенциальному заказчику забыть о вас через неделю после первого разговора. Необходимо настроить автоматические цепочки писем и сообщений в мессенджерах. Клиент должен получать полезные статьи про выбор древесины, этапы строительства, реальные фото работ. Так вы остаетесь в его поле зрения, пока он созревает для решения, и исключаете риск ухода к конкуренту.

Работа с текущими клиентами в стратегии продвижения строительства бань

Самая дорогая ошибка — думать, что после сдачи объекта отношения с клиентом закончены. Стратегия продвижения строительства бань обязана включать этап стимулирования повторных продаж и «сарафана». Клиенту, который уже заплатил вам деньги, нужна поддержка: профилактика, ремонт, обслуживание, строительство беседок или летних кухонь. Для этого мы внедряем CRM-систему AmoCRM, которая будет напоминать о себе и клиенту, и вам спустя полгода, год и два, формируя поток дополнительных заказов и рекомендаций друзьям.

Как оценить эффективность вложений в строительный маркетинг

Страх неэффективных инвестиций — главная боль руководителя. Мы убираем её с помощью жесткой отчетности. В нашей работе нет места «лайкам» и «охватам». Только цифры: сколько лидов пришло с контекстной рекламы строительства бань, сколько из них превратились в сделки, сколько запросили повторные услуги. Еженедельная отчетность строится не как красивая презентация, а как документ с выводами: что сделано, что получили, куда движемся и зачем.

Постоянство и тесты — основа маркетинга в строительстве

Волшебной таблетки в виде одного удачного объявления не существует. Строительный рынок меняется, появляются новые материалы и конкуренты. Маркетинговая стратегия для строительства бань требует упорства и постоянных тестов. Мы тестируем заголовки, изображения, аудитории в таргете, сегменты в Авито. Только через системный анализ данных и отказ от неработающих гипотез можно получить тот самый стабильный и управляемый результат, на который можно опереться в планировании прибыли.

Нужна консультация по маркетинговой стратегии?
Или срочный вопрос / задача по продвижению бизнеса?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Передаем маркетинг в ваши руки или ведем дальше

Наша задача — не оставить вас один на один с настроенными инструментами, а сделать так, чтобы они работали без вашего постоянного участия. Мы выстраиваем процессы, проверяем их на прочность. Если в компании есть свой специалист, мы передаем ему понятную, документированную систему. Если нет — остаемся с вами за символический гонорар, чтобы поддерживать механизм в идеальном состоянии. Маркетинг должен быть частью бизнеса, а не головной болью собственника.

Простой вывод о рекламе строительства бань

Любой бизнес в сфере строительства бань — это сложный механизм. Маркетинг в нем играет роль двигателя. Нельзя собрать двигатель раз и навсегда, забыв про техобслуживание. Только постоянные, выверенные усилия по привлечению, удержанию и возвращению клиентов способны превратить компанию из «очередной строящей баню» в бренд, к которому выстраивается очередь. И начинается это не с поиска дешевого подрядчика, а с принятия решения строить маркетинг как систему.

Некоторые вопросы, на которые нам время от времени приходится отвечать по теме маркетинга для строительства бань:

Начать необходимо с аудита текущей ситуации и упаковки. Сарафанное радио — лучший актив, но его нельзя масштабировать без системы. Первым шагом мы фиксируем ваши конкурентные преимущества, собираем лучшие кейсы и отзывы. Параллельно настраиваем простейшую CRM, чтобы не терять лиды. После этого запускаем первый тестовый канал — обычно это контекстная реклама на тех, кто уже ищет услугу, чтобы не гадать, а сразу получить данные о спросе и стоимости клиента.

А теперь пройдемся по конкретным инструментам маркетинга и продвижения

САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ

Вся маркетинговая суета должна вести к 1 простой цели: накопление лояльной клиентской базы.

Всё. Держа в голове эту мысль уже можно говорить про конкретные инструменты привлечения клиентов.

Сделать сайт

Ну куда же без него?

А если без шуток, сайт это универсальный ресурс, который можно использовать для SEO, соцсетей, платной рекламы, сарафана и пр.

Единственная задача сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до уровня, когда он будет готов позвонить вам или оставить заявку.
Так как в дальнейшем клиент сможет общаться с вами напрямую.

А значит он должен содержать:

результаты оказания вами услуг (фото / видео / описание)
отзывы
разрешительную для вашей деятельности документацию (где это уместно)
подробное описание сути оказываемых услуг, нюансы и тонкости, которые нужно знать покупателю

А также он должен:

быстро грузиться на мобилах (это важно для продвижения в поисковиках)
иметь четкую понятную структуру

Если придерживаться этих простых понятных принципов, то есть вероятность, что всё получится.
Хорошие примеры вы можете посмотреть у нас на вкладке "проекты".

Настроить контекстную рекламу в Яндекс директ

Тут всё просто.

Контекстную рекламу не так сложно настроить, сколько потом отрезать весь лишний трафик.
Задача - "срезать" малолеток, конкурентов, рекламщиков и прочих негодяев, которые скликивают бюджет впустую.

Ключевые запросы (особенно для поиска) стоит подбирать таким образом, чтобы по ним было понятно, что потенциальный ваш клиент ищет подрядчика / исполнителя. А не просто интересуется темой)))

Так же стоит отдельно для поиска разделить рекламные кампании на десктопах и мобилах. Зачем? Чтобы потом оперативно можно было что-то одно отключить или отдельно редактировать.

Для РСЯ стоит подбирать ключевые запросы не длиннее 3-4 слов, в противном случае старичку Яндексу будет тяжелее таргетироваться и у него есть риск словить инсульт.

За 1-2 месяца можно вылизать практически любую рекламу до идеала.

Старое доброе SEO-продвижение

SEO работает 24/7. С точки зрения бизнеса это первое, во что нужно вкладываться, так как в долгосрочной перспективе этот инструмент будет нести лиды каждый день. Годами. Пока вы не закроетесь.

Здесь достаточно понимать одну простую простейшую простецкую истину:
Чем более точно подробно и полезно каждая страница вашего сайта будет отвечать на вопрос пользователя, который тот забивает в поисковик, тем выше будет показываться ваш сайт в Яндексе и Гугле.

Чтобы все работало как часы, нужно:

собрать подробное семантическое ядро под вашу нишу бизнеса. Не полениться и собрать все запросы, по которым потенциальный клиент может придти к вашему продукту
под каждую группу запросов сделать свою страницу, написать крутые тексты и заморочиться с подробной разметкой
генерировать тематических статей на сайт штучек 20-30 в месяц (можно больше, главное не порваться)
хорошенько перелинковать статьи и страницы между собой
проверять раз в несколько дней как индексируется та или иная страница

И на всякий случай хорошенько помолиться, чтобы Яндекс или Гугл не поменяли в очередной раз алгоритмы ранжирования, чтобы все наши с вами труды не улетели в помойку,

Да, самое главное. Первые адекватные результаты приходят через 3-4 месяца работы.

Пара-папа-пам. Всё!

Ведение соцсетей / SMM-продвижение

Если честно, тут вообще не о чем писать. Ну то есть совсем.
Ибо в Сети куча толмутов о том, какой контент надо делать, сколько постов грузить, в какое время это нужно делать и прочая чушь.

На самом деле достаточно просто выкладывать результаты оказания услуг. Кейсы, их описание. Фото. Видео.

Всё.

Так как назначение соцсетей точно такое же как и сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до того уровня, когда он захочет, побежав вприпрыжку, стать вашим лидом.

Прочая мелочь

Яндекс услуг
Авито
Яндекс Карты
Гугл Карты
Прочие аналоги

Неплохо бы там наполнить карточки, накидать фоток, добавить описание и запилить туда побольше отзывов от клиентов.

С этой работой справится даже самый тупой офисный сотрудник.

Самое главное:
Настройка CRM

Ну вот тут можно и напрячься уже.

CRM нужна не для того, чтобы складировать в ней сделки. Для этого подойдет и обычный убогий Excel.

CRM нужна только для одной простой задачи:
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ К ДЕНЬГАМ НАКОПЛЕНИЮ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

Это значит, что ваша CRMка должна уметь:

собирать заявки из всех источников
автоматически закрывать и ставить задачи менеджерам в зависимости от этапа сделки
автоматически коммуницировать с вашими клиентами на всех этапах сделки
автоматически генерировать документы, письма, коммерческие предложения и всю ту хрень, что вы отсылаете клиентам
и конечно же автоматически делать рассылки (почта, мессенджер, да хоть голуби, лишь бы работало)

Неспроста тут столько раз прозвучало слово "автоматически".

Вот и всё.
Этих инструментов хватит за глаза, чтобы стратегия продвижения вашего бизнеса чувствовала себя отлично

Другие полезные материалы по теме:

Как рассчитывать маркетинговый бюджет?

Как понять какие маркетинговые инструменты нужно запускать именно в моем бизнесе?

Как правильно считать ROI в маркетинге?

Почему нужно планировать бюджет на маркетинг минимум на 1 год вперед?

На главную страницу

Прайс и услуги

Об агентстве кратко

Отзывы о нашей работе

Вакансии

Примеры выполненных проектов

Заполните форму и получите коммерческое предложение по продвижению вашего бизнеса

Анализ текущей ситуации
Построение маркетинговой стратегии
Автоматизация всех процессов
КП будет готово завтра до 14:00

Введите свои данные и нажмите "Получить"

Реальные примеры продвижения бизнеса из нашей практики (кейсы)

На них можно проследить логику построения стратегии продвижения практически для любого бизнеса.

Кейс по продвижению компании, которая торгует отделочными материалами для фасадов