Top.Mail.Ru

Вы теряете клиентов, пока читаете это? Системный маркетинг для застройщиков каркасных домов

Ваш бизнес строительства каркасных домов – это механизм, который должен работать без сбоев днем и ночью. Маркетинг – не просто реклама, а ключевая шестерня в этом механизме. Если у вас нет отлаженной системы привлечения новых заказчиков и удержания старых, вы теряете деньги и уступаете конкурентам каждый день. Пора перестать гадать и начать получать предсказуемый результат.

Маркетинг строителя: не лайки, а заказы на стол

Для руководителя строительной компании маркетинг имеет одну цель: постоянный рост базы лояльных заказчиков и увеличение продаж. Забудьте про эфемерные охваты и красивые картинки. Единственные цифры, которые имеют значение: сколько новых серьезных заявок пришло, сколько из них превратилось в подписанные договоры, и как часто клиенты возвращаются или рекомендуют вас. Ваш маркетинг должен работать на эти конкретные показатели каждый день.

Привлечение первых клиентов: где искать ваших заказчиков

Первый контакт с потенциальным застройщиком требует точного попадания. Ваш идеальный клиент ищет информацию в Яндексе и Google, изучает отзывы на Авито и профильных площадках, листает ленты соцсетей.

Настройка контекстной рекламы, грамотное SEO вашего сайта под ключевые запросы вроде "каркасный дом под ключ [ваш регион]", таргетированная реклама в VK и Одноклассниках, представленность на Авито – это не разовые акции, а постоянно работающие каналы. Ваша задача – чтобы по ключевым запросам вас находили первыми те, кто готов строить.

Повторные продажи и рекомендации: золотое дно строительного бизнеса

Построили один дом – получили клиента на годы. Его нужно ремонтировать, достраивать, обслуживать. А его друзья и соседи видят результат. Это ваш главный актив. Упускать его – преступление. Автоматизация работы с базой заказчиков через CRM-систему (например, AmoCRM) позволяет выстроить долгосрочные отношения.

Автоматические поздравления, полезные советы по уходу за домом, информация о новых услугах (ремонт, модернизация), стимулы для рекомендаций – все это работает на вас 24/7, превращая разовую сделку в постоянный доход и поток "сарафанных" заявок.

Почему "волшебных таблеток" нет, а система работает всегда

Успех в маркетинге строительства приходит не от разовых акций или надежды на "вирус". Он требует упорства, постоянства и анализа. Это непрерывный процесс: тестируем разные объявления и каналы привлечения, анализируем, откуда приходят самые качественные лиды, изучаем конкурентов, дорабатываем воронку продаж, оптимизируем цепочки в CRM.

Только системная, ежедневная работа по настройке и контролю всех инструментов дает стабильный, прогнозируемый поток заказов, не зависящий от сезона или удачи.

От слов к делу: как выглядит работающий маркетинг-механизм

Представьте: ваш сайт привлекает целевых посетителей через поиск и рекламу. Лиды автоматически попадают в CRM. Менеджеры работают по четкому сценарию. Каждый построивший дом клиент включен в долгосрочную программу коммуникации, получает вовремя полезную информацию и мотивацию рекомендовать вас.

Вы еженедельно видите отчет: сколько потратили, сколько получили заявок, сколько договоров подписано, какие каналы окупаются лучше. Никакой лишней воды – только цифры и действия. Это и есть маркетинг как отлаженный механизм, приносящий результат.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

А теперь пройдемся по конкретным инструментам

САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ

Вся маркетинговая суета должна вести к 1 простой цели: накопление лояльной клиентской базы.

Всё. держа в голове эту мысль уже можно говорить про конкретные инструменты привлечения клиентов.

Сделать сайт

Ну куда же без него?

А если без шуток, сайт это универсальный ресурс, который можно использовать для SEO, соцсетей, платной рекламы, сарафана и пр.

Единственная задача сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до уровня, когда он будет готов позвонить вам или оставить заявку.
Так как в дальнейшем клиент сможет общаться с вами напрямую.

А значит он должен содержать:
  • результаты оказания вами услуг (фото / видео / описание)
  • отзывы
  • разрешительную для вашей деятельности документацию (где это уместно)
  • подробное описание сути оказываемых услуг, нюансы и тонкости, которые нужно знать покупателю

А также он должен:
  • быстро грузиться на мобилах (это важно для продвижения в поисковиках)
  • иметь четкую понятную структуру

Если придерживаться этих простых понятных принципов, то есть вероятность, что всё получится.
Хорошие примеры вы можете посмотреть у нас на вкладке "проекты".

Настроить контекстную рекламу в Яндекс директ

Тут всё просто.

Контекстную рекламу не так сложно настроить, сколько потом отрезать весь лишний трафик.
Задача - "срезать" малолеток, конкурентов, рекламщиков и прочих негодяев, которые скликивают бюджет впустую.

Ключевые запросы (особенно для поиска) стоит подбирать таким образом, чтобы по ним было понятно, что потенциальный ваш клиент ищет подрядчика / исполнителя. А не просто интересуется темой)))

Так же стоит отдельно для поиска разделить рекламные кампании на десктопах и мобилах. Зачем? Чтобы потом оперативно можно было что-то одно отключить или отдельно редактировать.

Для РСЯ стоит подбирать ключевые запросы не длиннее 3-4 слов, в противном случае старичку Яндексу будет тяжелее таргетироваться и у него есть риск словить инсульт.

За 1-2 месяца можно вылизать практически любую рекламу до идеала.

Старое доброе SEO-продвижение

SEO работает 24/7. С точки зрения бизнеса это первое, во что нужно вкладываться, так как в долгосрочной перспективе этот инструмент будет нести лиды каждый день. Годами. Пока вы не закроетесь.

Здесь достаточно понимать одну простую простейшую простецкую истину:
Чем более точно подробно и полезно каждая страница вашего сайта будет отвечать на вопрос пользователя, который тот забивает в поисковик, тем выше будет показываться ваш сайт в Яндексе и Гугле.

Чтобы все работало как часы, нужно:
  • собрать подробное семантическое ядро под вашу нишу бизнеса. Не полениться и собрать все запросы, по которым потенциальный клиент может придти к вашему продукту
  • под каждую группу запросов сделать свою страницу, написать крутые тексты и заморочиться с подробной разметкой
  • генерировать тематических статей на сайт штучек 20-30 в месяц (можно больше, главное не порваться)
  • хорошенько перелинковать статьи и страницы между собой
  • проверять раз в несколько дней как индексируется та или иная страница

И на всякий случай хорошенько помолиться, чтобы Яндекс или Гугл не поменяли в очередной раз алгоритмы ранжирования, чтобы все наши с вами труды не улетели в помойку,

Да, самое главное. Первые адекватные результаты приходят через 3-4 месяца работы.

Пара-папа-пам. Всё!

Ведение соцсетей

Если честно, тут вообще не о чем писать. Ну то есть совсем.
Ибо в Сети куча толмутов о том, какой контент надо делать, сколько постов грузить, в какое время это нужно делать и прочая чушь.

На самом деле достаточно просто выкладывать результаты оказания услуг. Кейсы, их описание. Фото. Видео.

Всё.

Так как назначение соцсетей точно такое же как и сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до того уровня, когда он захочет, побежав вприпрыжку, стать вашим лидом.

Прочая мелочь

  • Яндекс услуг
  • Авито
  • Яндекс Карты
  • Гугл Карты
  • Прочие аналоги

Неплохо бы там наполнить карточки, накидать фоток, добавить описание и запилить туда побольше отзывов от клиентов.

С этой работой справится даже самый тупой офисный сотрудник.

Самое главное
Настройка CRM

Ну вот тут можно и напрячься уже.

CRM нужна не для того, чтобы складировать в ней сделки. Для этого подойдет и обычный убогий Excel.

CRM нужна только для одной простой задачи:
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ К ДЕНЬГАМ

Это значит, что ваша CRMка должна уметь:
  • собирать заявки из всех источников
  • автоматически закрывать и ставить задачи менеджерам в зависимости от этапа сделки
  • автоматически коммуницировать с вашими клиентами на всех этапах сделки
  • автоматически генерировать документы, письма, коммерческие предложения и всю ту хрень, что вы отсылаете клиентам
  • и конечно же автоматически делать рассылки (почта, мессенджер, да хоть голуби, лишь бы работало)

Неспроста тут столько раз прозвучало слово "автоматически".

Вот и всё.
Этих инструментов хватит за глаза, чтобы маркетинг чувствовал себя отлично

Главная страница
Прайс-лист на услуги
О нас
Отзывы о нашей работе
Что пишут реальные владельцы бизнеса
Популярные вопросы и ответы по рекламе для начинающих предпринимателей
Популярные вопросы и ответы по продвижению для владельцев бизнеса

Заполните форму и получите коммерческое предложение по продвижению вашего бизнеса

  • Анализ текущей ситуации
  • Построение маркетинговой стратегии
  • Автоматизация всех процессов
  • КП будет готово завтра до 14:00

Введите свои данные и нажмите "Получить"

Ваш следующий шаг к полной строительной площадке

Понимание, что маркетинг – это система, а не разовые всплески, первый шаг. Дальше – дело техники. Мы, john doe, приходим, глубоко анализируем ваш бизнес, вашу аудиторию, конкурентов. Настраиваем все необходимые инструменты (рекламу, сайт, CRM, рассылки), тестируем, добиваемся результата.

Затем передаем вам работающую систему под ключ или поддерживаем ее за символическую плату. Ваша задача – строить дома. Наша – обеспечить вас стабильным потоком заказчиков, готовых эти дома построить. Готовы запустить свой маркетинговый механизм на полную мощность?

Ну и напоследок

Чтоб уж точно удостовериться, что мы правильно друг друга понимаем

  • Самое главное в вашем бизнесе

    Это - клиентская база. Её размер и лояльность. Всё, что вы делаете (не только реклама и маркетинг) должны преследовать эту цель. Понимание уже одного этого принципа позволит вам не обоссать себе колени в попытках выстроить нормальный бизнес

  • Фокус - на клиентов, а не на деньги

    Если вы думаете только о прибыли, рано или поздно вы превратитесь в Apple или BMW, которые 20 лет назад делали революции, а сейчас полностью зависят от китайцев и пытаются выжать деньги из покупателя за каждый чих.

  • Маркетинг - это то, с чего начинается бизнес

    Один умный человек сказал "Хочешь открыть бургерную? Научись сначала продавать бургеры, а не готовить их".

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом: