Top.Mail.Ru

Маркетинг для завода ЖБИ: как получать стабильный поток заказов без авралов

Устали от нестабильных заказов и сезонных провалов? Маркетинг завода ЖБИ – это не разовые акции, а отлаженная система, работающая 24/7 на рост вашего самого ценного актива – лояльной клиентской базы. Пора перейти от хаоса к предсказуемым результатам.

Холодное привлечение: где искать новых клиентов для завода ЖБИ

Первая задача – постоянный приток новых лидов. Для этого нужен мощный фундамент: понятный сайт, четко рассказывающий о ваших мощностях, ассортименте ЖБИ и преимуществах. К нему подключаем таргетированные каналы привлечения. Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads ловит тех, кто прямо сейчас ищет "плиты перекрытия ПК" или "кольца жби купить". SEO оптимизация обеспечивает долгосрочный приток из поиска по запросам вроде "производитель жби изделий [ваш регион]".

Таргетированная реклама в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники) позволяет показывать вашу продукцию строительным компаниям, застройщикам, подрядчикам. Не стоит игнорировать и профильные площадки, такие как Авито, где активно ищут строительные материалы. Каждый канал должен быть настроен на привлечение платежеспособных клиентов, готовых к сотрудничеству с заводом.

Разогрев базы и стимулирование повторных продаж: сила CRM

Первый заказ – лишь начало. Истинная ценность клиента – в его лояльности и повторных закупках. Здесь вступает в силу CRM-система, например AmoCRM. Автоматизация рассылок по существующей базе – ключевой инструмент. Настройте цепочки касаний: информируйте о новых позициях в ассортименте ЖБИ, напоминайте о сезонных предложениях (фундаментные блоки весной, тротуарная плитка летом), отправляйте персональные коммерческие предложения на основе истории заказов. Цель – чтобы ваш завод всегда был "на виду" у клиента, когда у него возникнет потребность в ЖБИ. Это превращает разовых покупателей в постоянных партнеров.

Аналитика и отчетность: цифры вместо иллюзий

Эффективность маркетинга завода измеряется конкретными KPI, а не виртуальными показателями. Еженедельно и ежемесячно отслеживайте: сколько новых лидов поступило из каждого канала (звонки, заявки с сайта), сколько из них конвертировалось в первый заказ, какова средняя стоимость этого заказа. Критически важна метрика повторных покупок: какой процент клиентов возвращается и какова их доля в общем объеме выручки. Эти цифры дают четкое понимание, какие инструменты реально работают на рост клиентской базы и ее лояльности, а куда вкладывать ресурсы нецелесообразно. Отчеты должны быть краткими: что сделали, что получили (цифры), выводы, план действий.

Системность и постоянство: маркетинг как конвейер

Маркетинг завода ЖБИ – это не проект, а непрерывный процесс, интегрированный в бизнес-механизм. Он должен работать стабильно, днем и ночью, как ваше производство.

Волшебных таблеток нет. Результат приносят постоянные усилия: тестирование новых креативов и каналов привлечения, глубокая аналитика аудитории и конкурентов, регулярная корректировка стратегии на основе данных, поддержание активности в соцсетях и бесперебойная работа настроенных рекламных кампаний и CRM. Такой подход обеспечивает предсказуемый и управляемый поток заказов, снижая зависимость от случайных крупных сделок.

Идеал – настроенная система, требующая минимального вмешательства для поддержания результата.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

А теперь пройдемся по конкретным инструментам

САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ

Вся маркетинговая суета должна вести к 1 простой цели: накопление лояльной клиентской базы.

Всё. держа в голове эту мысль уже можно говорить про конкретные инструменты привлечения клиентов.

Сделать сайт

Ну куда же без него?

А если без шуток, сайт это универсальный ресурс, который можно использовать для SEO, соцсетей, платной рекламы, сарафана и пр.

Единственная задача сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до уровня, когда он будет готов позвонить вам или оставить заявку.
Так как в дальнейшем клиент сможет общаться с вами напрямую.

А значит он должен содержать:
  • результаты оказания вами услуг (фото / видео / описание)
  • отзывы
  • разрешительную для вашей деятельности документацию (где это уместно)
  • подробное описание сути оказываемых услуг, нюансы и тонкости, которые нужно знать покупателю

А также он должен:
  • быстро грузиться на мобилах (это важно для продвижения в поисковиках)
  • иметь четкую понятную структуру

Если придерживаться этих простых понятных принципов, то есть вероятность, что всё получится.
Хорошие примеры вы можете посмотреть у нас на вкладке "проекты".

Настроить контекстную рекламу в Яндекс директ

Тут всё просто.

Контекстную рекламу не так сложно настроить, сколько потом отрезать весь лишний трафик.
Задача - "срезать" малолеток, конкурентов, рекламщиков и прочих негодяев, которые скликивают бюджет впустую.

Ключевые запросы (особенно для поиска) стоит подбирать таким образом, чтобы по ним было понятно, что потенциальный ваш клиент ищет подрядчика / исполнителя. А не просто интересуется темой)))

Так же стоит отдельно для поиска разделить рекламные кампании на десктопах и мобилах. Зачем? Чтобы потом оперативно можно было что-то одно отключить или отдельно редактировать.

Для РСЯ стоит подбирать ключевые запросы не длиннее 3-4 слов, в противном случае старичку Яндексу будет тяжелее таргетироваться и у него есть риск словить инсульт.

За 1-2 месяца можно вылизать практически любую рекламу до идеала.

Старое доброе SEO-продвижение

SEO работает 24/7. С точки зрения бизнеса это первое, во что нужно вкладываться, так как в долгосрочной перспективе этот инструмент будет нести лиды каждый день. Годами. Пока вы не закроетесь.

Здесь достаточно понимать одну простую простейшую простецкую истину:
Чем более точно подробно и полезно каждая страница вашего сайта будет отвечать на вопрос пользователя, который тот забивает в поисковик, тем выше будет показываться ваш сайт в Яндексе и Гугле.

Чтобы все работало как часы, нужно:
  • собрать подробное семантическое ядро под вашу нишу бизнеса. Не полениться и собрать все запросы, по которым потенциальный клиент может придти к вашему продукту
  • под каждую группу запросов сделать свою страницу, написать крутые тексты и заморочиться с подробной разметкой
  • генерировать тематических статей на сайт штучек 20-30 в месяц (можно больше, главное не порваться)
  • хорошенько перелинковать статьи и страницы между собой
  • проверять раз в несколько дней как индексируется та или иная страница

И на всякий случай хорошенько помолиться, чтобы Яндекс или Гугл не поменяли в очередной раз алгоритмы ранжирования, чтобы все наши с вами труды не улетели в помойку,

Да, самое главное. Первые адекватные результаты приходят через 3-4 месяца работы.

Пара-папа-пам. Всё!

Ведение соцсетей

Если честно, тут вообще не о чем писать. Ну то есть совсем.
Ибо в Сети куча толмутов о том, какой контент надо делать, сколько постов грузить, в какое время это нужно делать и прочая чушь.

На самом деле достаточно просто выкладывать результаты оказания услуг. Кейсы, их описание. Фото. Видео.

Всё.

Так как назначение соцсетей точно такое же как и сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до того уровня, когда он захочет, побежав вприпрыжку, стать вашим лидом.

Прочая мелочь

  • Яндекс услуг
  • Авито
  • Яндекс Карты
  • Гугл Карты
  • Прочие аналоги

Неплохо бы там наполнить карточки, накидать фоток, добавить описание и запилить туда побольше отзывов от клиентов.

С этой работой справится даже самый тупой офисный сотрудник.

Самое главное
Настройка CRM

Ну вот тут можно и напрячься уже.

CRM нужна не для того, чтобы складировать в ней сделки. Для этого подойдет и обычный убогий Excel.

CRM нужна только для одной простой задачи:
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ К ДЕНЬГАМ

Это значит, что ваша CRMка должна уметь:
  • собирать заявки из всех источников
  • автоматически закрывать и ставить задачи менеджерам в зависимости от этапа сделки
  • автоматически коммуницировать с вашими клиентами на всех этапах сделки
  • автоматически генерировать документы, письма, коммерческие предложения и всю ту хрень, что вы отсылаете клиентам
  • и конечно же автоматически делать рассылки (почта, мессенджер, да хоть голуби, лишь бы работало)

Неспроста тут столько раз прозвучало слово "автоматически".

Вот и всё.
Этих инструментов хватит за глаза, чтобы маркетинг чувствовал себя отлично

Главная страница
Прайс-лист на услуги
О нас
Отзывы о нашей работе
Что пишут реальные владельцы бизнеса
Популярные вопросы и ответы по рекламе для начинающих предпринимателей
Популярные вопросы и ответы по продвижению для владельцев бизнеса

Заполните форму и получите коммерческое предложение по продвижению вашего бизнеса

  • Анализ текущей ситуации
  • Построение маркетинговой стратегии
  • Автоматизация всех процессов
  • КП будет готово завтра до 14:00

Введите свои данные и нажмите "Получить"

Как продвигать завод ЖБИ: системный подход вместо хаоса

Продвижение производства ЖБИ требует механического подхода. Надо настроить три ключевых процесса:
1. Холодный поток. Контекстная реклама и SEO должны стабильно приводить 50-70 новых лидов в месяц. Фокус — на запросы с типоразмерами ("плита ПК 60-12-8") и регионом ("купить жби в [город]").

2. Разогрев базы. 80% прибыли дает работа с существующими клиентами. Надо настроить в AmoCRM автоматические цепочки: напоминания о сезонных товарах, персональные скидки на вторую партию, запросы отзывов после доставки.

3. Цифровая дисциплина. Отслеживать только значимые метрики: стоимость лида из каждого канала, конверсия в первую покупку, процент клиентов с 2+ заказами. Отчеты — раз в неделю на одной странице.

Итог: Маркетинг завода ЖБИ работает, когда настроен как конвейер. Привлекайте, удерживайте, считайте.

Ну и напоследок

Чтоб уж точно удостовериться, что мы правильно друг друга понимаем

  • Самое главное в вашем бизнесе

    Это - клиентская база. Её размер и лояльность. Всё, что вы делаете (не только реклама и маркетинг) должны преследовать эту цель. Понимание уже одного этого принципа позволит вам не обоссать себе колени в попытках выстроить нормальный бизнес

  • Фокус - на клиентов, а не на деньги

    Если вы думаете только о прибыли, рано или поздно вы превратитесь в Apple или BMW, которые 20 лет назад делали революции, а сейчас полностью зависят от китайцев и пытаются выжать деньги из покупателя за каждый чих.

  • Маркетинг - это то, с чего начинается бизнес

    Один умный человек сказал "Хочешь открыть бургерную? Научись сначала продавать бургеры, а не готовить их".

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом: