Маркетинг для завода ЖБИ: как получать стабильный поток заказов без авралов
Устали от нестабильных заказов и сезонных провалов? Маркетинг завода ЖБИ – это не разовые акции, а отлаженная система, работающая 24/7 на рост вашего самого ценного актива – лояльной клиентской базы. Пора перейти от хаоса к предсказуемым результатам.
Холодное привлечение: где искать новых клиентов для завода ЖБИ
Первая задача – постоянный приток новых лидов. Для этого нужен мощный фундамент: понятный сайт, четко рассказывающий о ваших мощностях, ассортименте ЖБИ и преимуществах. К нему подключаем таргетированные каналы привлечения. Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads ловит тех, кто прямо сейчас ищет "плиты перекрытия ПК" или "кольца жби купить". SEO оптимизация обеспечивает долгосрочный приток из поиска по запросам вроде "производитель жби изделий [ваш регион]".
Таргетированная реклама в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники) позволяет показывать вашу продукцию строительным компаниям, застройщикам, подрядчикам. Не стоит игнорировать и профильные площадки, такие как Авито, где активно ищут строительные материалы. Каждый канал должен быть настроен на привлечение платежеспособных клиентов, готовых к сотрудничеству с заводом.
Таргетированная реклама в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники) позволяет показывать вашу продукцию строительным компаниям, застройщикам, подрядчикам. Не стоит игнорировать и профильные площадки, такие как Авито, где активно ищут строительные материалы. Каждый канал должен быть настроен на привлечение платежеспособных клиентов, готовых к сотрудничеству с заводом.
Разогрев базы и стимулирование повторных продаж: сила CRM
Первый заказ – лишь начало. Истинная ценность клиента – в его лояльности и повторных закупках. Здесь вступает в силу CRM-система, например AmoCRM. Автоматизация рассылок по существующей базе – ключевой инструмент. Настройте цепочки касаний: информируйте о новых позициях в ассортименте ЖБИ, напоминайте о сезонных предложениях (фундаментные блоки весной, тротуарная плитка летом), отправляйте персональные коммерческие предложения на основе истории заказов. Цель – чтобы ваш завод всегда был "на виду" у клиента, когда у него возникнет потребность в ЖБИ. Это превращает разовых покупателей в постоянных партнеров.
Аналитика и отчетность: цифры вместо иллюзий
Эффективность маркетинга завода измеряется конкретными KPI, а не виртуальными показателями. Еженедельно и ежемесячно отслеживайте: сколько новых лидов поступило из каждого канала (звонки, заявки с сайта), сколько из них конвертировалось в первый заказ, какова средняя стоимость этого заказа. Критически важна метрика повторных покупок: какой процент клиентов возвращается и какова их доля в общем объеме выручки. Эти цифры дают четкое понимание, какие инструменты реально работают на рост клиентской базы и ее лояльности, а куда вкладывать ресурсы нецелесообразно. Отчеты должны быть краткими: что сделали, что получили (цифры), выводы, план действий.
Системность и постоянство: маркетинг как конвейер
Маркетинг завода ЖБИ – это не проект, а непрерывный процесс, интегрированный в бизнес-механизм. Он должен работать стабильно, днем и ночью, как ваше производство.
Волшебных таблеток нет. Результат приносят постоянные усилия: тестирование новых креативов и каналов привлечения, глубокая аналитика аудитории и конкурентов, регулярная корректировка стратегии на основе данных, поддержание активности в соцсетях и бесперебойная работа настроенных рекламных кампаний и CRM. Такой подход обеспечивает предсказуемый и управляемый поток заказов, снижая зависимость от случайных крупных сделок.
Идеал – настроенная система, требующая минимального вмешательства для поддержания результата.
Волшебных таблеток нет. Результат приносят постоянные усилия: тестирование новых креативов и каналов привлечения, глубокая аналитика аудитории и конкурентов, регулярная корректировка стратегии на основе данных, поддержание активности в соцсетях и бесперебойная работа настроенных рекламных кампаний и CRM. Такой подход обеспечивает предсказуемый и управляемый поток заказов, снижая зависимость от случайных крупных сделок.
Идеал – настроенная система, требующая минимального вмешательства для поддержания результата.
Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?
Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:
А теперь пройдемся по конкретным инструментам
САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ
Вся маркетинговая суета должна вести к 1 простой цели: накопление лояльной клиентской базы.
Всё. Держа в голове эту мысль уже можно говорить про конкретные инструменты привлечения клиентов.
Всё. Держа в голове эту мысль уже можно говорить про конкретные инструменты привлечения клиентов.
Сделать сайт
Ну куда же без него?
А если без шуток, сайт это универсальный ресурс, который можно использовать для SEO, соцсетей, платной рекламы, сарафана и пр.
Единственная задача сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до уровня, когда он будет готов позвонить вам или оставить заявку.
Так как в дальнейшем клиент сможет общаться с вами напрямую.
А значит он должен содержать:
А также он должен:
Если придерживаться этих простых понятных принципов, то есть вероятность, что всё получится.
Хорошие примеры вы можете посмотреть у нас на вкладке "проекты".
А если без шуток, сайт это универсальный ресурс, который можно использовать для SEO, соцсетей, платной рекламы, сарафана и пр.
Единственная задача сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до уровня, когда он будет готов позвонить вам или оставить заявку.
Так как в дальнейшем клиент сможет общаться с вами напрямую.
А значит он должен содержать:
- результаты оказания вами услуг (фото / видео / описание)
- отзывы
- разрешительную для вашей деятельности документацию (где это уместно)
- подробное описание сути оказываемых услуг, нюансы и тонкости, которые нужно знать покупателю
А также он должен:
- быстро грузиться на мобилах (это важно для продвижения в поисковиках)
- иметь четкую понятную структуру
Если придерживаться этих простых понятных принципов, то есть вероятность, что всё получится.
Хорошие примеры вы можете посмотреть у нас на вкладке "проекты".
Настроить контекстную рекламу в Яндекс директ
Тут всё просто.
Контекстную рекламу не так сложно настроить, сколько потом отрезать весь лишний трафик.
Задача - "срезать" малолеток, конкурентов, рекламщиков и прочих негодяев, которые скликивают бюджет впустую.
Ключевые запросы (особенно для поиска) стоит подбирать таким образом, чтобы по ним было понятно, что потенциальный ваш клиент ищет подрядчика / исполнителя. А не просто интересуется темой)))
Так же стоит отдельно для поиска разделить рекламные кампании на десктопах и мобилах. Зачем? Чтобы потом оперативно можно было что-то одно отключить или отдельно редактировать.
Для РСЯ стоит подбирать ключевые запросы не длиннее 3-4 слов, в противном случае старичку Яндексу будет тяжелее таргетироваться и у него есть риск словить инсульт.
За 1-2 месяца можно вылизать практически любую рекламу до идеала.
Контекстную рекламу не так сложно настроить, сколько потом отрезать весь лишний трафик.
Задача - "срезать" малолеток, конкурентов, рекламщиков и прочих негодяев, которые скликивают бюджет впустую.
Ключевые запросы (особенно для поиска) стоит подбирать таким образом, чтобы по ним было понятно, что потенциальный ваш клиент ищет подрядчика / исполнителя. А не просто интересуется темой)))
Так же стоит отдельно для поиска разделить рекламные кампании на десктопах и мобилах. Зачем? Чтобы потом оперативно можно было что-то одно отключить или отдельно редактировать.
Для РСЯ стоит подбирать ключевые запросы не длиннее 3-4 слов, в противном случае старичку Яндексу будет тяжелее таргетироваться и у него есть риск словить инсульт.
За 1-2 месяца можно вылизать практически любую рекламу до идеала.
Старое доброе SEO-продвижение
SEO работает 24/7. С точки зрения бизнеса это первое, во что нужно вкладываться, так как в долгосрочной перспективе этот инструмент будет нести лиды каждый день. Годами. Пока вы не закроетесь.
Здесь достаточно понимать одну простую простейшую простецкую истину:
Чем более точно подробно и полезно каждая страница вашего сайта будет отвечать на вопрос пользователя, который тот забивает в поисковик, тем выше будет показываться ваш сайт в Яндексе и Гугле.
Чтобы все работало как часы, нужно:
И на всякий случай хорошенько помолиться, чтобы Яндекс или Гугл не поменяли в очередной раз алгоритмы ранжирования, чтобы все наши с вами труды не улетели в помойку,
Да, самое главное. Первые адекватные результаты приходят через 3-4 месяца работы.
Пара-папа-пам. Всё!
Здесь достаточно понимать одну простую простейшую простецкую истину:
Чем более точно подробно и полезно каждая страница вашего сайта будет отвечать на вопрос пользователя, который тот забивает в поисковик, тем выше будет показываться ваш сайт в Яндексе и Гугле.
Чтобы все работало как часы, нужно:
- собрать подробное семантическое ядро под вашу нишу бизнеса. Не полениться и собрать все запросы, по которым потенциальный клиент может придти к вашему продукту
- под каждую группу запросов сделать свою страницу, написать крутые тексты и заморочиться с подробной разметкой
- генерировать тематических статей на сайт штучек 20-30 в месяц (можно больше, главное не порваться)
- хорошенько перелинковать статьи и страницы между собой
- проверять раз в несколько дней как индексируется та или иная страница
И на всякий случай хорошенько помолиться, чтобы Яндекс или Гугл не поменяли в очередной раз алгоритмы ранжирования, чтобы все наши с вами труды не улетели в помойку,
Да, самое главное. Первые адекватные результаты приходят через 3-4 месяца работы.
Пара-папа-пам. Всё!
Ведение соцсетей
Если честно, тут вообще не о чем писать. Ну то есть совсем.
Ибо в Сети куча толмутов о том, какой контент надо делать, сколько постов грузить, в какое время это нужно делать и прочая чушь.
На самом деле достаточно просто выкладывать результаты оказания услуг. Кейсы, их описание. Фото. Видео.
Всё.
Так как назначение соцсетей точно такое же как и сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до того уровня, когда он захочет, побежав вприпрыжку, стать вашим лидом.
Ибо в Сети куча толмутов о том, какой контент надо делать, сколько постов грузить, в какое время это нужно делать и прочая чушь.
На самом деле достаточно просто выкладывать результаты оказания услуг. Кейсы, их описание. Фото. Видео.
Всё.
Так как назначение соцсетей точно такое же как и сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до того уровня, когда он захочет, побежав вприпрыжку, стать вашим лидом.
Прочая мелочь
- Яндекс услуг
- Авито
- Яндекс Карты
- Гугл Карты
- Прочие аналоги
Неплохо бы там наполнить карточки, накидать фоток, добавить описание и запилить туда побольше отзывов от клиентов.
С этой работой справится даже самый тупой офисный сотрудник.
Самое главное
Настройка CRM
Ну вот тут можно и напрячься уже.
CRM нужна не для того, чтобы складировать в ней сделки. Для этого подойдет и обычный убогий Excel.
CRM нужна только для одной простой задачи:
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ К ДЕНЬГАМ
Это значит, что ваша CRMка должна уметь:
Неспроста тут столько раз прозвучало слово "автоматически".
CRM нужна не для того, чтобы складировать в ней сделки. Для этого подойдет и обычный убогий Excel.
CRM нужна только для одной простой задачи:
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ К ДЕНЬГАМ
Это значит, что ваша CRMка должна уметь:
- собирать заявки из всех источников
- автоматически закрывать и ставить задачи менеджерам в зависимости от этапа сделки
- автоматически коммуницировать с вашими клиентами на всех этапах сделки
- автоматически генерировать документы, письма, коммерческие предложения и всю ту хрень, что вы отсылаете клиентам
- и конечно же автоматически делать рассылки (почта, мессенджер, да хоть голуби, лишь бы работало)
Неспроста тут столько раз прозвучало слово "автоматически".
Вот и всё.
Этих инструментов хватит за глаза, чтобы маркетинг чувствовал себя отлично
Заполните форму и получите коммерческое предложение по продвижению вашего бизнеса
- Анализ текущей ситуации
- Построение маркетинговой стратегии
- Автоматизация всех процессов
- КП будет готово завтра до 14:00
Введите свои данные и нажмите "Получить"
Как продвигать завод ЖБИ: системный подход вместо хаоса
Продвижение производства ЖБИ требует механического подхода. Надо настроить три ключевых процесса:
1. Холодный поток. Контекстная реклама и SEO должны стабильно приводить 50-70 новых лидов в месяц. Фокус — на запросы с типоразмерами ("плита ПК 60-12-8") и регионом ("купить жби в [город]").
2. Разогрев базы. 80% прибыли дает работа с существующими клиентами. Надо настроить в AmoCRM автоматические цепочки: напоминания о сезонных товарах, персональные скидки на вторую партию, запросы отзывов после доставки.
3. Цифровая дисциплина. Отслеживать только значимые метрики: стоимость лида из каждого канала, конверсия в первую покупку, процент клиентов с 2+ заказами. Отчеты — раз в неделю на одной странице.
Итог: Маркетинг завода ЖБИ работает, когда настроен как конвейер. Привлекайте, удерживайте, считайте.
1. Холодный поток. Контекстная реклама и SEO должны стабильно приводить 50-70 новых лидов в месяц. Фокус — на запросы с типоразмерами ("плита ПК 60-12-8") и регионом ("купить жби в [город]").
2. Разогрев базы. 80% прибыли дает работа с существующими клиентами. Надо настроить в AmoCRM автоматические цепочки: напоминания о сезонных товарах, персональные скидки на вторую партию, запросы отзывов после доставки.
3. Цифровая дисциплина. Отслеживать только значимые метрики: стоимость лида из каждого канала, конверсия в первую покупку, процент клиентов с 2+ заказами. Отчеты — раз в неделю на одной странице.
Итог: Маркетинг завода ЖБИ работает, когда настроен как конвейер. Привлекайте, удерживайте, считайте.
Реальные примеры продвижения бизнеса из нашей практики (кейсы)
На них можно проследить логику построения стратегии продвижения практически для любого бизнеса.
Ну и напоследок
Чтоб уж точно удостовериться, что мы правильно друг друга понимаем
-
Самое главное в вашем бизнесе
Это - клиентская база. Её размер и лояльность. Всё, что вы делаете (не только реклама и маркетинг) должны преследовать эту цель. Понимание уже одного этого принципа позволит вам не обоссать себе колени в попытках выстроить нормальный бизнес -
Фокус - на клиентов, а не на деньги
Если вы думаете только о прибыли, рано или поздно вы превратитесь в Apple или BMW, которые 20 лет назад делали революции, а сейчас полностью зависят от китайцев и пытаются выжать деньги из покупателя за каждый чих. -
Маркетинг - это то, с чего начинается бизнес
Один умный человек сказал "Хочешь открыть бургерную? Научись сначала продавать бургеры, а не готовить их".
Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?
Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:
Хотите посмотреть реальные проекты?
Без проблем! Кликайте и посмотрите как вышеописанная логика работает на реальных примерах.