Как превратить маркетинг новостройки в работающий механизм продаж

Для руководителей и основателей девелоперских компаний продажа квартир в новом жилом комплексе — это всегда вызов, связанный с огромными инвестициями и ожиданием быстрой окупаемости. Классические разовые рекламные кампании здесь не работают, так как создают лишь временные всплески интереса. Единственное решение — построить маркетинг как предсказуемую бизнес-систему, которая работает непрерывно, привлекает целевых лидов и формирует лояльную клиентскую базу как самый ценный актив.

Почему разовая реклама убивает прибыль от продажи квартир

Запуск рекламы лишь на этапе старта продаж — главная стратегическая ошибка, которую допускают многие застройщики. Это приводит к резкому, но кратковременному наплыву заявок, за которым следует глубокая яма. Маркетинг нового жилого комплекса обязан начинаться загодя и продолжаться после сдачи дома, чтобы не только продать последние квартиры, но и сформировать пул лояльных клиентов для будущих проектов. Инвестиции в маркетинг должны быть постоянными, как и расходы на строительные материалы, потому что они обеспечивают стабильный денежный поток.

Система привлечения первых клиентов для нового ЖК

На начальном этапе необходимо задействовать все каналы лидогенерации, превратив их в отлаженный конвейер. Это включает создание высококонверсионного сайта-лендинга с визуализациями и планировками, синхронизированного с контекстной рекламой в Яндекс.Директ и Google Ads. Параллельно запускается таргетированная реклама в социальных сетях, ориентированная на будущих жителей конкретного района, и размещение на профильных площадках вроде Авито и ЦИАН. Ключ в том, чтобы каждый инструмент был точно настроен под разные сегменты аудитории и их стадии принятия решения.

Технологии и аналитика как основа для управляемых продаж

Страх неэффективных инвестиций исчезает, когда вся маркетинговая активность оцифрована. Необходимо внедрить сквозную аналитику, которая в режиме реального времени показывает не охваты и лайки, а стоимость привлеченного лида, конверсию в показ и первую покупку, а также источники самых платежеспособных клиентов. Это позволяет оперативно перераспределять бюджет между каналами, отключать неэффективные связки и масштабировать рабочие. Маркетинг из творчества превращается в управляемый технологический процесс.

Стимулирование повторных покупок и сарафанного радио в девелопменте

Продажа последней квартиры в ЖК не должна быть окончанием работы с клиентом. Настроенная CRM-система, такая как AmoCRM, начинает работать сразу после первой покупки. Она автоматически включает нового владельца в долгосрочные цепочки коммуникации: поздравления, полезная информация о ремонте и переезде, приглашения на мероприятия в комплексе. Когда вы начинаете новый проект, эта база получает персональные предложения. Именно эти клиенты, довольные своим выбором, становятся источником самого ценного канала — рекомендаций (сарафанного радио), который практически не требует затрат.

Еженедельная отчетность без воды для принятия решений

Руководитель должен видеть не процесс, а результат движения к цели. Отчетность по маркетингу новостроек строится по жесткому принципу: что сделали, какие цифры получили, какие выводы сделали, что будем делать дальше и зачем. Такой формат, отправляемый на еженедельной основе, исключает недопонимание и дает владельцу бизнеса полный контроль над инвестициями в рекламу. Прозрачность и конкретика метрик превращают маркетинг из статьи расходов в инструмент стратегического управления продажами.

Нужна консультация по рекламе?
Или срочный вопрос / задача по продвижению?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Переход от проектной работы к постоянному сопровождению

Идеальный итог нашей работы — это полностью настроенная и протестированная маркетинговая система, которая стабильно генерирует лиды и поддерживает связь с клиентской базой. После запуска и отладки этого механизма застройщик может либо получить его в свое полное управление, если есть штатные компетенции, либо перейти на модель долгосрочного сопровождения за символический гонорар. Это снимает страх технологического отставания и нехватки кадров, обеспечивая бизнесу рыночное преимущество на годы вперед.

Простой вывод

Эффективный маркетинг для продажи квартир — это не креативные всплески, а рутина точных, выверенных и автоматизированных процессов. Он работает круглосуточно, принося управляемый и прогнозируемый результат. Только такой системный подход позволяет не просто продать один дом, а построить устойчивый бренд девелопера с растущей лояльной клиентской базой, которая будет ждать каждый ваш новый проект. Это инвестиция не в рекламу, а в фундамент будущего роста компании.

Некоторые вопросы, на которые нам время от времени приходится отвечать по данной теме:

Единственное доказательство — это конкретные цифры из вашей CRM. Маркетинг — это не искусство, а управляемый процесс. Мы настраиваем систему так, чтобы каждый рубль можно было проследить: от клика в рекламе до лида, от первой покупки до повторной. Ключевых метрик всего три: стоимость привлечения нового клиента (CAC), его пожизненная ценность (LTV) и скорость окупаемости инвестиций. В еженедельных отчетах вы видите только это: что сделали, сколько получили лидов и продаж, какой вывод сделали и куда движемся дальше. Никаких «охватов» и «лайков», только цифры, которые влияют на вашу прибыль.

А теперь пройдемся по конкретным инструментам маркетинга и продвижения

САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ

Вся маркетинговая суета должна вести к 1 простой цели: накопление лояльной клиентской базы.

Всё. Держа в голове эту мысль уже можно говорить про конкретные инструменты привлечения клиентов.

Сделать сайт

Ну куда же без него?

А если без шуток, сайт это универсальный ресурс, который можно использовать для SEO, соцсетей, платной рекламы, сарафана и пр.

Единственная задача сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до уровня, когда он будет готов позвонить вам или оставить заявку.
Так как в дальнейшем клиент сможет общаться с вами напрямую.

А значит он должен содержать:

результаты оказания вами услуг (фото / видео / описание)
отзывы
разрешительную для вашей деятельности документацию (где это уместно)
подробное описание сути оказываемых услуг, нюансы и тонкости, которые нужно знать покупателю

А также он должен:

быстро грузиться на мобилах (это важно для продвижения в поисковиках)
иметь четкую понятную структуру

Если придерживаться этих простых понятных принципов, то есть вероятность, что всё получится.
Хорошие примеры вы можете посмотреть у нас на вкладке "проекты".

Настроить контекстную рекламу в Яндекс директ

Тут всё просто.

Контекстную рекламу не так сложно настроить, сколько потом отрезать весь лишний трафик.
Задача - "срезать" малолеток, конкурентов, рекламщиков и прочих негодяев, которые скликивают бюджет впустую.

Ключевые запросы (особенно для поиска) стоит подбирать таким образом, чтобы по ним было понятно, что потенциальный ваш клиент ищет подрядчика / исполнителя. А не просто интересуется темой)))

Так же стоит отдельно для поиска разделить рекламные кампании на десктопах и мобилах. Зачем? Чтобы потом оперативно можно было что-то одно отключить или отдельно редактировать.

Для РСЯ стоит подбирать ключевые запросы не длиннее 3-4 слов, в противном случае старичку Яндексу будет тяжелее таргетироваться и у него есть риск словить инсульт.

За 1-2 месяца можно вылизать практически любую рекламу до идеала.

Старое доброе SEO-продвижение

SEO работает 24/7. С точки зрения бизнеса это первое, во что нужно вкладываться, так как в долгосрочной перспективе этот инструмент будет нести лиды каждый день. Годами. Пока вы не закроетесь.

Здесь достаточно понимать одну простую простейшую простецкую истину:
Чем более точно подробно и полезно каждая страница вашего сайта будет отвечать на вопрос пользователя, который тот забивает в поисковик, тем выше будет показываться ваш сайт в Яндексе и Гугле.

Чтобы все работало как часы, нужно:

собрать подробное семантическое ядро под вашу нишу бизнеса. Не полениться и собрать все запросы, по которым потенциальный клиент может придти к вашему продукту
под каждую группу запросов сделать свою страницу, написать крутые тексты и заморочиться с подробной разметкой
генерировать тематических статей на сайт штучек 20-30 в месяц (можно больше, главное не порваться)
хорошенько перелинковать статьи и страницы между собой
проверять раз в несколько дней как индексируется та или иная страница

И на всякий случай хорошенько помолиться, чтобы Яндекс или Гугл не поменяли в очередной раз алгоритмы ранжирования, чтобы все наши с вами труды не улетели в помойку,

Да, самое главное. Первые адекватные результаты приходят через 3-4 месяца работы.

Пара-папа-пам. Всё!

Ведение соцсетей

Если честно, тут вообще не о чем писать. Ну то есть совсем.
Ибо в Сети куча толмутов о том, какой контент надо делать, сколько постов грузить, в какое время это нужно делать и прочая чушь.

На самом деле достаточно просто выкладывать результаты оказания услуг. Кейсы, их описание. Фото. Видео.

Всё.

Так как назначение соцсетей точно такое же как и сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до того уровня, когда он захочет, побежав вприпрыжку, стать вашим лидом.

Прочая мелочь

Яндекс услуг
Авито
Яндекс Карты
Гугл Карты
Прочие аналоги

Неплохо бы там наполнить карточки, накидать фоток, добавить описание и запилить туда побольше отзывов от клиентов.

С этой работой справится даже самый тупой офисный сотрудник.

Самое главное
Настройка CRM

Ну вот тут можно и напрячься уже.

CRM нужна не для того, чтобы складировать в ней сделки. Для этого подойдет и обычный убогий Excel.

CRM нужна только для одной простой задачи:
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ К ДЕНЬГАМ НАКОПЛЕНИЮ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

Это значит, что ваша CRMка должна уметь:

собирать заявки из всех источников
автоматически закрывать и ставить задачи менеджерам в зависимости от этапа сделки
автоматически коммуницировать с вашими клиентами на всех этапах сделки
автоматически генерировать документы, письма, коммерческие предложения и всю ту хрень, что вы отсылаете клиентам
и конечно же автоматически делать рассылки (почта, мессенджер, да хоть голуби, лишь бы работало)

Неспроста тут столько раз прозвучало слово "автоматически".

Вот и всё.
Этих инструментов хватит за глаза, чтобы ваша реклама чувствовала себя отлично

На главную страницу

Об агентстве кратко

Отзывы о нашей работе

Прайс

Примеры выполненных проектов

Заполните форму и получите коммерческое предложение по продвижению вашего бизнеса

Анализ текущей ситуации
Построение маркетинговой стратегии
Автоматизация всех процессов
КП будет готово завтра до 14:00

Введите свои данные и нажмите "Получить"

Реальные примеры продвижения бизнеса из нашей практики (кейсы)

На них можно проследить логику построения стратегии продвижения практически для любого бизнеса.

Кейс по продвижению компании, которая торгует отделочными материалами для фасадов