Маркетинг кованых изделий: почему разовые акции убивают ваш бизнес

Многие производители кованых изделий ошибочно полагают, что маркетинг — это разовые вливания в рекламу для поиска клиентов «здесь и сейчас». Такой подход приводит к постоянным финансовым потерям, «сезонным» провалам и невозможности прогнозировать заказы. Единственный путь к устойчивому росту — превратить маркетинг в отлаженный бизнес-процесс, работающий круглосуточно и увеличивающий самый ценный актив: лояльную клиентскую базу.

Маркетинговая стратегия для производства кованых изделий строится на трех этапах

Необходимо четко разделять задачи. Первый этап — привлечение новых лидов через все доступные каналы. Второй — стимулирование повторных заказов от уже состоявшихся клиентов. Третий — запуск «сарафанного радио», когда довольные клиенты приводят новых. Попытки решать все задачи одним инструментом, например, только таргетированной рекламой, обречены на низкую рентабельность. Каждый этап требует своих инструментов и системного подхода.

Привлечение первых клиентов в производстве кованых изделий требует комплексной настройки

Для первого этапа недостаточно просто запустить контекстную рекламу. Необходим рабочий сайт-портфолио с четкими предложениями, настроенная контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads, а также усиление через SEO, чтобы вас находили по коммерческим запросам. Параллельно нужно задействовать площадки вроде Авито и тематические форумы, вести социальные сети не для «лайков», а как канал демонстрации экспертизы и приема заявок. Это система, где отказ одного элемента снижает общую эффективность.

Стратегия продвижения для производства кованых изделий невозможна без CRM-системы

Повторные продажи и «сарафан» — главный источник стабильной прибыли в кузнечном деле. Клиент, купивший кованые ворота, через несколько лет может захотеть решетки или калитку. Чтобы он не забыл о вас, необходимо настроить CRM-систему, например amoCRM, и автоматизировать рассылки. Это не спам, а выстроенная цепочка полезных касаний: напоминание о себе, уход за изделием, новогодние предложения, информация о новых возможностях. Такой подход формирует лояльность на годы вперед.

Эффективность маркетинга для кузнечного цеха измеряется конкретными цифрами

В производстве кованых изделий недопустимо оценивать маркетинг по охватам и количеству публикаций. Есть только три ключевых метрики: количество новых заявок, конверсия в первую покупку и процент клиентов, совершающих повторные заказы. Эти данные дают полное понимание, куда уходит бюджет и какие каналы работают. Отчетность должна быть прозрачной: что сделали, какой получили результат, какие выводы сделали и что будем делать дальше. Никакой воды, только факты.

Почему руководители терпят поражение в продвижении кованых изделий

Главная ошибка владельцев бизнеса — воспринимать маркетинг как черный ящик или творческий хаос, где нельзя ничего спрогнозировать. Это порождает страх неэффективных инвестиций. Стратегическая ошибка — копировать конкурентов, теряя свою уникальность в погоне за сиюминутными трендами. Ключ к успеху — построение понятного механизма, где каждый процесс нацелен на прирост клиентской базы и работает автономно, как конвейер на самом производстве.

Нужна консультация по маркетинговой стратегии?
Или срочный вопрос / задача по продвижению бизнеса?

Звоните или напишите на почту info@johndoe.pro или в удобный для вас мессенджер или как там нормальные люди связываются и общаются друг с другом:

Упорство и постоянство — не лозунг, а правило для маркетинга в кузнечном деле

В производстве кованых изделий не бывает волшебной таблетки, которая разом заполнит цех заказами. Результат приносят только постоянные усилия: регулярный анализ аудитории и конкурентов, тестирование гипотез, оптимизация рекламных кампаний и поддержание связи с базой клиентов. Маркетинг должен работать 24/7, без перерывов на «низкий сезон». Именно такая дисциплина превращает его из статьи расходов в надежный источник роста бизнеса.

Простой вывод

Таким образом, устойчивый рост предприятия по производству кованых изделий возможен только тогда, когда маркетинг перестает быть набором разрозненных действий и становится предсказуемой системой. Система, которая постоянно привлекает новых клиентов, методично повышает их лояльность и превращает в адвокатов бренда, обеспечивает стабильный поток заказов и позволяет собственнику управлять ростом, а не гадать, откуда придет следующий клиент.

Некоторые вопросы, на которые нам время от времени приходится отвечать по теме маркетинга для кованых изделий:

Разработка начинается не с выбора каналов, а с аудита текущего положения и клиентской базы. Мы анализируем существующие точки контакта с клиентами, оцениваем потенциал повторных продаж и «сарафана». Затем выстраивается четкий план по трем направлениям: привлечение, удержание, вовлечение. Ключевое — не просто создать план, а сразу настроить измеримые процессы под каждый этап, чтобы стратегия начала работать как механизм, а не осталась документом на полке.

А теперь пройдемся по конкретным инструментам маркетинга и продвижения

САМОЕ ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ

Вся маркетинговая суета должна вести к 1 простой цели: накопление лояльной клиентской базы.

Всё. Держа в голове эту мысль уже можно говорить про конкретные инструменты привлечения клиентов.

Сделать сайт

Ну куда же без него?

А если без шуток, сайт это универсальный ресурс, который можно использовать для SEO, соцсетей, платной рекламы, сарафана и пр.

Единственная задача сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до уровня, когда он будет готов позвонить вам или оставить заявку.
Так как в дальнейшем клиент сможет общаться с вами напрямую.

А значит он должен содержать:

результаты оказания вами услуг (фото / видео / описание)
отзывы
разрешительную для вашей деятельности документацию (где это уместно)
подробное описание сути оказываемых услуг, нюансы и тонкости, которые нужно знать покупателю

А также он должен:

быстро грузиться на мобилах (это важно для продвижения в поисковиках)
иметь четкую понятную структуру

Если придерживаться этих простых понятных принципов, то есть вероятность, что всё получится.
Хорошие примеры вы можете посмотреть у нас на вкладке "проекты".

Настроить контекстную рекламу в Яндекс директ

Тут всё просто.

Контекстную рекламу не так сложно настроить, сколько потом отрезать весь лишний трафик.
Задача - "срезать" малолеток, конкурентов, рекламщиков и прочих негодяев, которые скликивают бюджет впустую.

Ключевые запросы (особенно для поиска) стоит подбирать таким образом, чтобы по ним было понятно, что потенциальный ваш клиент ищет подрядчика / исполнителя. А не просто интересуется темой)))

Так же стоит отдельно для поиска разделить рекламные кампании на десктопах и мобилах. Зачем? Чтобы потом оперативно можно было что-то одно отключить или отдельно редактировать.

Для РСЯ стоит подбирать ключевые запросы не длиннее 3-4 слов, в противном случае старичку Яндексу будет тяжелее таргетироваться и у него есть риск словить инсульт.

За 1-2 месяца можно вылизать практически любую рекламу до идеала.

Старое доброе SEO-продвижение

SEO работает 24/7. С точки зрения бизнеса это первое, во что нужно вкладываться, так как в долгосрочной перспективе этот инструмент будет нести лиды каждый день. Годами. Пока вы не закроетесь.

Здесь достаточно понимать одну простую простейшую простецкую истину:
Чем более точно подробно и полезно каждая страница вашего сайта будет отвечать на вопрос пользователя, который тот забивает в поисковик, тем выше будет показываться ваш сайт в Яндексе и Гугле.

Чтобы все работало как часы, нужно:

собрать подробное семантическое ядро под вашу нишу бизнеса. Не полениться и собрать все запросы, по которым потенциальный клиент может придти к вашему продукту
под каждую группу запросов сделать свою страницу, написать крутые тексты и заморочиться с подробной разметкой
генерировать тематических статей на сайт штучек 20-30 в месяц (можно больше, главное не порваться)
хорошенько перелинковать статьи и страницы между собой
проверять раз в несколько дней как индексируется та или иная страница

И на всякий случай хорошенько помолиться, чтобы Яндекс или Гугл не поменяли в очередной раз алгоритмы ранжирования, чтобы все наши с вами труды не улетели в помойку,

Да, самое главное. Первые адекватные результаты приходят через 3-4 месяца работы.

Пара-папа-пам. Всё!

Ведение соцсетей / SMM-продвижение

Если честно, тут вообще не о чем писать. Ну то есть совсем.
Ибо в Сети куча толмутов о том, какой контент надо делать, сколько постов грузить, в какое время это нужно делать и прочая чушь.

На самом деле достаточно просто выкладывать результаты оказания услуг. Кейсы, их описание. Фото. Видео.

Всё.

Так как назначение соцсетей точно такое же как и сайта - поднять планку доверия потенциального клиента до того уровня, когда он захочет, побежав вприпрыжку, стать вашим лидом.

Прочая мелочь

Яндекс услуг
Авито
Яндекс Карты
Гугл Карты
Прочие аналоги

Неплохо бы там наполнить карточки, накидать фоток, добавить описание и запилить туда побольше отзывов от клиентов.

С этой работой справится даже самый тупой офисный сотрудник.

Самое главное:
Настройка CRM

Ну вот тут можно и напрячься уже.

CRM нужна не для того, чтобы складировать в ней сделки. Для этого подойдет и обычный убогий Excel.

CRM нужна только для одной простой задачи:
АВТОМАТИЗИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ В БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ К ДЕНЬГАМ НАКОПЛЕНИЮ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

Это значит, что ваша CRMка должна уметь:

собирать заявки из всех источников
автоматически закрывать и ставить задачи менеджерам в зависимости от этапа сделки
автоматически коммуницировать с вашими клиентами на всех этапах сделки
автоматически генерировать документы, письма, коммерческие предложения и всю ту хрень, что вы отсылаете клиентам
и конечно же автоматически делать рассылки (почта, мессенджер, да хоть голуби, лишь бы работало)

Неспроста тут столько раз прозвучало слово "автоматически".

Вот и всё.
Этих инструментов хватит за глаза, чтобы стратегия продвижения вашего бизнеса чувствовала себя отлично

Другие полезные материалы по теме:

Как рассчитывать маркетинговый бюджет?

Как понять какие маркетинговые инструменты нужно запускать именно в моем бизнесе?

Как правильно считать ROI в маркетинге?

Почему нужно планировать бюджет на маркетинг минимум на 1 год вперед?

На главную страницу

Прайс и услуги

Об агентстве кратко

Отзывы о нашей работе

Вакансии

Примеры выполненных проектов

Заполните форму и получите коммерческое предложение по продвижению вашего бизнеса

Анализ текущей ситуации
Построение маркетинговой стратегии
Автоматизация всех процессов
КП будет готово завтра до 14:00

Введите свои данные и нажмите "Получить"

Реальные примеры продвижения бизнеса из нашей практики (кейсы)

На них можно проследить логику построения стратегии продвижения практически для любого бизнеса.

Кейс по продвижению компании, которая торгует отделочными материалами для фасадов